来源：Kalodata研究院
作者：Erica
随着TikTok 全球电商版图不断扩张，平台近期再度放出重磅消息——墨西哥站即将于 8 月中旬开放“跨境自运营（POP）模式，并正式向中国卖家敞开大门。只需国内营业执照，即可入驻墨西哥站；更重要的是，新入驻商家还可享受前90 天佣金全免、运费补贴等利好政策，最多可降低30%-40% 的开店成本。
TikTok Shop墨西哥跨境 POP 模式初期将开放五大核心类目：时尚领域、快消品类、家居生活、数码家电及汽摩配件。
图源：TikTok Shop
这波政策红利，表面上看是TikTok 全球化战略的又一步，但对中国卖家来说，它可能意味着一个全新的增量突破口——一个不仅避开激烈内卷、而且平台强推的新兴电商市场。
中国卖家为何要盯紧这个“新市场”？
对不少跨境卖家来说，2024 年是个“难年”——美国市场政策不稳、东南亚陷入价格战、流量变贵、利润变薄。此时 TikTok 墨西哥站开启 POP 模式，背后的意图不言而喻：平台正在将红利逐步迁移到成长性更高、竞争强度更低的“新兴蓝海”中，而墨西哥正是这片蓝海的核心区域。
从TikTok 自身的节奏来看，自 2 月上线墨西哥电商业务以来，平台已在短时间内实现“内容+交易”的快速联动。据 Kalodata 数据显示，在上线3 个月后，5-6 月期间，美妆个护类商品就贡献了超 9 千万人民币，其中视频成交占比达 70%，成为驱动转化的核心品类。业内人士也表示：墨西哥市场“表现超出预期”，是全球范围内增长潜力最高的新市场之一。
图源：Kalodata
这也解释了为何TikTok 此番会直接开放 POP 模式，而不是先走“全托管”。平台希望用更低门槛、更灵活的运营方式，迅速吸引一批高适配度的卖家入局，推动墨西哥电商市场快速起量。对中国卖家来说，谁能率先占位，谁就有可能卡住下一轮红利爆发的核心节点。
不只是降本：TikTok 还为卖家准备了一条“可复制路径”
相比过往开辟新市场的模式，此次TikTok 在墨西哥的操作更具“铺量式推广”的意味。从政策节奏上看，这次平台不仅开放入驻门槛，还同步给出明确的福利政策，如：90 天免佣金、SFP物流补贴、节日大促扶持等，帮助新商家迅速跑通首单、打通履约链路。
与此同时，值得注意的是，TikTok 在墨西哥采用的电商推进逻辑，几乎是对美国市场模式的复制和下沉。包括商品定价策略、热销类目、内容转化节奏、达人合作模式等，都表现出与美区高度相似的轨迹。更直接的是，目前已有大量美区成熟卖家“顺势平移”，进入墨西哥市场，形成“南向扩张”的轻运营体系。
对于已经具备美区短视频带货经验、SKU 结构相对标准、物流能力成型的中国卖家来说，这就构成了一条成本低、试错快、路径清晰的出海路线。相比要重新适配东南亚本地人群、或去欧洲市场打品牌战，墨西哥显然是一个更容易实现“快速启动”的落点。
拉美的“蓝海”成色到底几分？
不少卖家在看到墨西哥POP 开放消息后第一反应是：“TikTok 又开新市场了，但值不值得做？”从数据来看，这绝不是一次小修小补的站点拓展。
根据墨西哥在线销售协会（AMVO）数据，2024 年墨西哥电商收入预计将达 391 亿美元，同比增长 20%；电商用户达 6720 万，渗透率达 84%，远超全球平均水平；线上零售额占比达 14.8%，位居全球第 11 位。而 TikTok 在当地的月活用户也接近 2000 万，渗透率高达 61.8%，日均使用时长更是直追巴西。这种“电商+社媒”双高渗透结构，为兴趣电商的起飞打下了天然基础。
而从更大的区域视角来看，墨西哥只是TikTok 拉美布局的起点。其电商业务已于 5 月在巴西正式上线，未来还将辐射智利、哥伦比亚等更多拉美国家。据 PCMI 预测，到 2027 年拉美电商市场总规模将超过 1万 亿美元，墨西哥与巴西合计占比超 50%。拉美，正在成为中国卖家不得不考虑的潜力市场。
卖家机会在哪？不仅是入驻，更是“打法对位”
对卖家而言，墨西哥POP 模式开放并不只是一次“能不能进”的选择题，更是“如何做得赢”的策略题。这个市场确实具备红利，但也存在一系列现实挑战：
·物流尚未成熟，需提前规划海外仓或稳定直邮；
·墨西哥海关制度较严格，新增16% 增值税需合理合规；
·用户价格敏感度较高，产品需兼顾性价比与内容呈现；
·市场虽新，但美客多、亚马逊等头部平台已深耕多年。
TikTok 的优势在于内容转化、平台流量、娱乐化氛围，但基础设施和履约体系仍需卖家自身补足。因此，这一市场更适合具备一定内容创作能力、能控制履约链路的灵活型卖家。例如：拥有品牌思维的工厂型卖家、具备爆款选品能力的达人联营团队、有美区短视频带货经验的运营团队等，都能在墨西哥市场中找到适配打法。
写在最后：TikTok 的新战场，你准备好了吗？
TikTok 不是第一次开放 POP 模式，但在这个时间点、这个区域市场的开放，意义尤为特殊。它不仅意味着拉美市场的正式起飞，更标志着平台红利重心的真实转移。
对中国卖家来说，这是一次选边站队的机会——继续在红海市场苦卷，还是提前入局蓝海寻找新的增长空间。TikTok 已经抛出了橄榄枝，真正能跑通这条路的，仍然是那些看得准、动得快、做得稳的人。
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