来源：兔克出海
作者：兔克编辑部
近年来，全球手机配件市场的规模持续扩大。
据futuremarketinsights 数据显示，2025 年全球手机配件的市场规模估计为 1116.2 亿美元，预计从 2025 年至 2035 年，该市场的年均复合年增长率将达到约 6.8%。
到2035 年，全球手机配件的市场规模预计将突破 2155.1 亿美元，呈现出蓬勃发展的态势。
图源：futuremarketinsights
正是在这样的市场背景下，一家来自广东深圳的手机配件品牌捕捉到了商机，凭借围绕苹果生态打造的一系列3C 配件产品成功打入了海外市场，在跨境电商领域取得了亮眼成绩。
它就是TORRAS（图拉斯）。
据悉，该品牌在2022 年便实现了超过 20 亿元的年营收规模。在 2023 年时，其创新研发的支点壳成为品牌增长最快的单品，销量突破千万大关。
经过多年发展，目前TORRAS 品牌的业务版图已拓展至全球 148 个国家和地区，累计服务用户超过6000 万，在北美市场的占有率更是稳居行业前三名。
图源：TORRAS
从国内到海外：抓住时机，逐步扩张
据了解，TORRAS（图拉斯）诞生于 2012 年，是深圳蓝禾集团旗下的高端消费电子品牌。
成立之初，品牌主要深耕国内市场，以手机壳、钢化膜、充电宝、iPad 保护套等苹果生态周边配件为核心产品，通过天猫等电商平台进行销售。
在2015 年，为拓展业务边界，TORRAS 品牌正式进军智能车载市场，推出车载手机支架、车充等产品，进一步丰富产品线。
然而，随着国内3C 配件市场竞争加剧，品牌开始将目光转向海外市场。
在2016 年，TORRAS 品牌正式入局跨境电商，借助亚马逊平台将产品销往海外。这一战略很快见效，仅一年后，品牌便在日本、德国、英国等亚马逊站点拿下手机壳膜类目销量第一。
在2019 年，其还成功跻身中国跨境出口百强品牌之列，进一步验证了出海模式的可行性。
但TORRAS 并未止步于线上，而是同步拓展线下渠道。在 2023 年，品牌成功入驻了北美的 Best Buy、Costco 及中东、日韩的连锁零售店，通过线下曝光继续巩固品牌认知。
这种“线上爆款+线下铺货”的组合拳，帮助TORRAS 品牌覆盖了更广泛的用户群体，让品牌在海外市场的影响力有了进一步的增强。
图源：TORRAS
社媒营销：用产品功能打动用户
在社媒时代，好的产品想要成功卖出去，还需要搭配更好的品牌宣传。
为此，TORRAS 品牌选择在 TikTok、YouTube 等社交媒体平台开展差异化营销，根据不同平台的用户特性，有针对性地传递产品价值。
TikTok：直观展示，激发兴趣
TORRAS 品牌将 TikTok 作为吸引年轻消费者的重要阵地。
虽然其官方TikTok 账号 @torrasglobal 目前粉丝量仅有 6920 人，但视频数据的表现却可圈可点。
图源：TikTok
以账号内播放量最高的一条TikTok 视频为例，这条展示支点壳功能的短视频共获得了 560 万观看和 8.38 万点赞。
视频通过直观演示产品使用场景，将支点壳变身手机支架、与磁吸充电宝无缝连接等实用功能，吸引了大量潜在用户的关注。
值得注意的是，视频的评论区还形成了良性的用户互动生态。
当有用户提出没有magsafe的疑问时，已购买的使用者会给予帮助为其进行讲解：
“MagSafe 只起到了磁铁的作用，使设备不会脱落并保持粘附状态，尽管它具有无线充电功能，但为此需要带有 MagSafe 的保护壳，而 TORRAS 品牌的保护壳产品直接赋予了它们磁铁的功能。（因此不需要再额外添加）”
这种来自真实用户的自发解答，能消除潜在消费者的疑虑，避免了硬广的生硬感，更加符合TikTok 上年轻群体的偏好。
图源：TikTok
YouTube：深度测评，建立专业口碑
在YouTube 上，针对更为专业的数码玩家，TORRAS 品牌选择与平台上的专业科技达人建立紧密的合作关系，通过发布开箱、评测等内容形式来展示产品，利用达人的影响力去触达目标群体。
拥有207 万订阅者的科技博主 Flossy Carter 就与 TORRAS 品牌进行了合作，为其多款支点手机壳和磁吸充电宝产品拍摄了一条详细的开箱+测评视频。截至目前，视频已经收获了了 4.7 万次观看。
在该测评视频中，Flossy Carter 把 TORRAS 的多款支点手机壳和磁吸充电宝逐一进行开箱，让用户直观看到了产品的外观设计和做工细节。
随后重点展示了几个核心功能亮点，即创新的360 度旋转支点环设计，可以根据不同使用场景自由旋转调节角度；可自由更换多彩的侧边按键，满足用户的个性化需求。
还为用户测试了按键触发的灵敏度，确认了操作流畅、手感也很舒适。
图源：YouTube
许多购买者都在评论区表达了对TORRAS 产品的喜爱：
“我喜爱 TORRAS 的产品，我有一款手机壳和一个屏幕保护膜，不会留下指纹，安装起来非常简便。”
“这是 TORRAS 有史以来最好的宣传视频，看完后我已经购买这个产品有一段时间了。”
图源：YouTube
第三方平台+独立站双布局
不仅如此，TORRAS 品牌在强化社交媒体营销的同时，还着力构建了更加稳固的销售体系。
除了最初选择亚马逊作为出海的第一站，凭借优质产品迅速在多国市场取得销量领先地位外，品牌还打造了自有的海外独立站。
图源：亚马逊
在独立站运营中，TORRAS 品牌设置了清晰的产品分类，还推出了满 29.99 美元包邮、30 天无忧退换及 365 天保修等服务，这么做可以增强用户粘性，逐步培养起忠实的品牌用户群体。
这种第三方平台销售+独立站运营的双轨模式，也使品牌在得到亚马逊平台带来流量优势的同时，又通过独立站布局进一步强化了品牌建设，对 TORRAS 品牌在海外市场的可持续发展有很大的帮助。
图源：TORRAS
结语
TORRAS 的出海实践为中国品牌提供了可复制的经验，那就是：以技术创新为核心竞争力，再通过精准的本地化运营打开市场。
对于其他还在观望的中国企业来说，或许可以大胆借鉴一下。这条路，TORRAS 走通了，相信其他的品牌同样可以！
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