来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
在竞争几近饱和的跨境饰品市场，如何能从产品同质化与价格战的泥潭中突围而出，是许多平价珠宝饰品类卖家的心结。
近期，在 TikTok 美国跨境市场，一位全托管跨境商家，凭借着对海外消费者宗教信仰与情感需求的精准洞察，成功在竞争激烈的跨境饰品市场，撕开了一道口子，并实现月入百万的生意增长。而让他突出重围的秘诀，不是复杂的设计与高昂的成本，仅仅只是极简的手链上，印上了几个具有特殊意义的英文字母，便在 TikTok 上引发了一场抢购风暴。
WWJD手链 30 天爆卖 4.4 万件
TT123 发现，在 TikTok 美区的珠宝与衍生品类目中，一款带有宗教信仰元素的手链套装，销量表现亮眼，成为近期 TikTok 平价珠宝饰品赛道的新贵。
数据显示，该手链套件在近 30 天内，共卖出了 44900+ 件，销售总额超 21.81 万美元（约合人民币 154.34 万元），并以周销量超 1.52 万的成绩，登上美区珠宝类目销量榜第一名。
据介绍，该款手链套件于今年 9 月份正式上架 TikTok 美国市场，来自一家名为 Platinum nine 的跨境店铺，当前单价为 4.35 美元（约合人民币 30 元）。
TT123 发现，该手链套装的同款产品，在国内淘宝上卖 5 元左右，其大部分来自义乌制造。
图源：淘宝
从产品特点来看，这款手链的外观十分简单，为 3 件套叠戴组合，由一条带有松石十字架造型的粉色水晶串珠手链、一条绣有WWJD字母样式的粉色织带手环和一条混色的软陶片串珠手链组成。像这样类型的水晶串珠手链，在国内市场可以说是非常普通的“烂大街款”，2 元店里一抓一大把。
然而，因商家在其外观设计上，添加了“十字架”与WWJD字母等当地特有的宗教信仰元素，以及巧妙地以叠戴组合的方式销售，使其摇身一变，成为美国消费者心中的精神寄托，并在近期被抢购一空。
根据后台数据，截至目前，Platinum nine 跨境店铺的这款 WWJD 手链套装，已在 TikTok 美区售出了 45500+ 件，总 GMV 超 21.81 万美元（约合人民币 154.34 万元）。
国内 2 元饰品店里的义乌串珠手链，竟然在大洋彼岸卖成了爆款，而这背后，其实是一次深谙美国消费文化的精准狙击。
一场怀旧风引发的购买热潮
TT123 了解到，WWJD 手链其实是一种印有“WWJD”字样（即“What Would Jesus Do 基督会怎么做”缩写）的装饰性手链。其最初是在 1989 年，由美国密西根州荷兰市基督协会为呼吁青年人对基督的爱和信仰而设计的腕带，旨在通过佩戴 WWJD 手链时刻提醒佩戴者，在做决策时以基督的教导和价值观为指引。
图源：网络
之后，在社交网络与名人效应的传播下，WWJD 手链迅速走红，并从基督教群体扩展到更广泛的社会群体。而WWJD这几个字也被印在了各种各样的商品上，如马克杯、T 恤、车贴等，甚至发展为电影和小说等文化产品，并渐渐成为一种时尚流行符号。
可以说，在 90 年代的美国，几乎每个人的手腕上都带着一条印有 WWJD 字母的腕带。
因此，对于现在的美国年轻人来说，WWJD 手链就是童年最深刻的记忆之一。同时，对于信仰基督教的群体来说，WWJD 手链更是提供情绪慰藉与归属感的必需品，其不仅能随时提醒他们寻求内心的平静和道德指引，也让佩戴者迅速找到价值观相似的同伴，获得社群归属感。
由此，Platinum nine 跨境商家敏锐地捕捉到美国消费者这一需求，推出了十字架水晶手串与 WWJD 腕带相叠戴的组合产品，并借助 TikTok 内容营销，在社交网络上，刮起了一场怀旧风，成功让 WWJD 手链再度翻红。
11 月 12 日，Platinum nine 在其自营 TikTok 账号下，发布了一条展示叠戴 WWJD 手链的视频。仅仅十几秒展示内容，就迅速吸引超百万次围观，视频播放量达 340 万，并成功在近 28 天内，带出了 近 6000 单的销量，且视频热度依旧不减。
图源：TikTok
许多 TikTok 用户在视频留言区纷纷表示对该手链的喜爱，并称“已下单！”
“太喜欢了！粉色是我的最爱”
“想要所有的颜色”
还有许多用户表示：好怀念，已经好几年没见过 WWJD 手链了，这款 WWJD 手链勾起了很多回忆。
这场怀旧之风让 WWJD 手链再度成为大众热议的话题，也让 Platinum nine 这款手链的销量节节攀升。
根据后台数据，该手链在过去 28 天内的主要成交渠道中，其店铺自营号共带出了 1.02 万的销量，而 TikTok 达人带货也贡献出 1.6 万的销量佳绩。
此外，TikTok 上，关于宗教信仰的话题标签，#jesus耶稣、#jesuslovesyou耶稣爱你 等超过千亿次浏览，视频数量更是达到数千万条，而与#WWJD相关的视频内容也超过数亿次播放。由此可见，TikTok 上有着庞大的信仰基督教群体，这也有利于产品精准地触达需求用户。
从国内市场的“地摊货”到美国跨境市场的销量爆款，Platinum nine 这款 WWJD 手链的成功，为跨境卖家提供了关于选品和营销的宝贵思路，而其核心就在于，理解并满足用户的情感与价值诉求，并懂得走好本土化发展之路。未来，平价珠宝饰品卖家想要摆脱生意增长瓶颈，深挖本土文化元素，也是一条必选的破局之路。
平价饰品的破局之道
首先，在选品时，要会深挖产品的“情感价值”。跨境卖家可以多思考产品能否成为用户表达自我、寻求认同的载体。WWJD 手链的热销就表明，产品若能承载某种积极的价值观或生活方式，就更容易脱颖而出。而其关键在于，为产品注入能被广泛理解和共鸣的文化内涵和故事，无论是西方信仰、东方哲学还是环保理念。
TikTok 美区的饰品类目中，就很有很多关于这一类的产品卖得很好的案例，如有招财寓意的玄学能力水晶手串，带有圣经经文的手环，以及刻有鼓励文字的手链等，都是月销万单。
其次，要懂得借助社交媒体的力量“种草”，并与与契合产品属性的 KOL 合作，也能更自然地触达目标圈层。
TikTok 等社交平台是这类带有文化情感属性产品的天然放大器。TikTok 的短视频形态非常适合展示和讲述带有文化属性类饰品的背后故事，且这种内容营销模式比传统广告更能激发情感共鸣。创作者可以通过内容，将产品的功能价值提升到了情感和精神价值。
另外，WWJD 手链等这类产品设计通常不复杂，非常适合利用中国强大的供应链进行快速反应和市场测试。跨境卖家可以借鉴江苏连云港东海县水晶产业带的模式，它们供应了全美 70% 的中低端水晶饰品，支持一件代发、定制刻字，响应速度极快。可以采取 “小单快反” 策略，先小批量测试市场，再根据数据和反馈快速迭代，这能有效降低库存风险。
值得一提的是，该类产品因为涉及当地的文化符号、宗教信仰，所以，跨境卖家在宣传时，务必保持尊重，避免过度商业化或歪曲解读。严格遵守平台规则，避免夸大宣传产品功效，以防内容限流或账号处罚。
写在最后
TT123 认为，当前，虽然跨境饰品赛道的竞争越来越激烈，但是随着饰品生意的主力消费人群越来越广，饰品原材料与消费场景越来越丰富，也为跨境卖家提供了可以拓展创新的空间。因此，平价珠宝饰品的破局之道，最重要还是看谁有打造产品本土化与差异化创新的能力。
从长远看，在竞争白热化的跨境贸易中，最稀缺的不是生产能力，而是对目标市场文化密码的深刻解读与符号化转译能力，也正是这种能力，让上述普通的义乌手链，拥有了直击心灵、引爆流行的品牌附加值，实现爆单。
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