来源：TKFFF跨境导航网
作者：TKFFF关尔
TikTok 平台上，#balaclava话题视频量达 36 亿次，#facemask相关视频更是突破 204 亿次，直观印证了冬季保暖面罩赛道的超高热度。
传统户外保暖单品普遍存在一个核心痛点，带眼镜人群在低温环境下使用时，面罩呼出的热气易导致镜片起雾，不仅影响视线清晰度，更降低了户外出行的安全性与体验感。
精准捕捉这一未被满足的细分需求，一款主打“防雾”功能的保暖面罩成功逆势突围，凭借对戴眼镜人群的精准定位，实现了销量爆发。
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又一保暖神器在 TikTok 爆单
TKFFF 发现，近期在 TikTok 美区运动与户外配件类目，一款 11 月 12 日上架的防雾保暖面罩，以 6969 的业绩登顶周销量冠军。数据显示，该产品源自跨境店铺 Feliain，近 30 天售出 1.43 万件，销售额达 21.07 万美元（约合人民币 147 万元）。
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据悉，产品售价 10.99 美元（约 76 元人民币），而同类产品在 1688 平台的供货价仅 4-16 元区间，利润空间显著。目前累计售出 1.53 万件，总销售额达 22.73 万美元（约合人民币 158 万元）。
这款骑行面罩的核心竞争力在于精准匹配户外场景需求。产品采用全包裹式设计，可覆盖头部、面部、颈部，适配冬季低温环境，能有效抵御骑行、户外作业等场景的寒风侵袭，避免面部与脖颈受冻。
其最大亮点是面罩区域的专属透气结构：左侧款配备呼吸阀+格栅，右侧款设有多组通风口，在保障保暖性的同时，既能解决冬季呼吸憋闷的问题，又能从根源规避镜片起雾困扰，大幅提升佩戴舒适度。
此外，该产品还具备“一罩多用”优势，除骑行外，滑雪、摩托通勤等低温场景均适用；黑色简约的科技感造型，兼顾酷感颜值与防护性能，精准契合户外爱好者“好看又好用”的核心需求。
在 TikTok，TKFFF 还发现另一款上架更早的滑雪面罩。该产品主打保暖质感，外层采用短绒材质，内里为长绒设计；穿戴设计上可完全包裹头部、颈部和面部等敏感部位，“一戴成型”的方式解决了传统“帽子+围巾+面罩”三件套穿脱繁琐的痛点。
数据显示，这款滑雪面罩累计销量已达 8.14 万件，总销售额突破 94.8 万美元（约合人民币 662 万元），其中达人带货贡献占比高达 81.50%，直观印证了保暖面罩品类在 TikTok 平台的火爆消费态势。
冬季保暖面罩市场防风、保暖的常规功能早已无法形成竞争力。而对带眼镜人群而言，冬季佩戴面罩更要面对“起雾魔咒”的双重困扰，不仅让骑行时辨不清路况、滑雪时看不到雪道、日常扫码认路都受影响，更暗藏安全隐患；反复摘镜擦拭既耽误时间、快速流失热量，残留的水渍还会让雾气更快再生，严重拉低户外出行体验。
这款兼具防雾功能的保暖面罩，填补了带眼镜人群户外保暖的市场空白。而产品之所以能在激烈竞争中逆势突围，核心原因在于达人对产品核心卖点的精准挖掘与放大传播，为跨境电商卖家布局户外保暖品类提供了重要参考。
小痛点破局，达人带货爆单
据统计，近 30 天内该保暖面罩累计售出 1.4 万单，占总销量的 93%，其中达人带货贡献了 87.72% 的销量，达人带货是这款产品销量飙升的核心推手。
近 30 天里，品牌共联动 223 位达人，打造了 561 条带货内容，视频曝光量达 2068.77 万。值得关注的是，带货 TOP4 视频的播放量均突破 250 万。达人将“戴眼镜不起雾”“严寒天持续保暖”等核心卖点具象化、可视化，精准触达有同样困扰的目标用户，实现卖点放大与口碑裂变。
其中，博主 @Good Greg 12 月 24 日发布的带货视频贡献了最多销量。视频中，博主以 16 秒的简短实测直击痛点：“快速测试，吸一口气。如果起雾了，就没用，看，看到了吗？它们仍然很清晰。脸部温暖，而且能呼吸...如果你戴眼镜，别犹豫了。”
这条精准命中眼镜佩戴者冬季户外困扰的视频，半个月的时间就斩获 270 万播放量，还带动 2238 件销量，GMV 达 3.3 万美元（约人民币 23 万），充分彰显了超细分痛点营销的强大转化力。
另一则视频来自博主 @uisscamr10 12 月 29 日发布的视频，仅用三句简洁话术就斩获 270 万播放量，带动 1555 件销量，总销售额达 2.36 万美元（约人民币 16.5 万元）。
视频场景设定在白雪覆盖的户外，博主佩戴眼镜和骑行面罩出镜，先直白讲解核心优势：“这些通风口把暖空气直接向下推，不会起雾”；再借女儿“爸爸，你看起来超酷的！暖和又酷”的评价，精准触达用户对“酷感”与“个性表达”的心理需求；最后以“现在还有闪购和免运费”完成转化引导。
这条视频不仅解决了用户“冷”和“眼镜起雾”的生理痛点，更兼顾了时尚外观需求，完美契合目标用户的复合诉求。
这些爆款视频的成功，揭示了 TikTok 核心带货法则：相较于宏大叙事或颠覆性创新，精准捕捉并高效解决用户日常“微痛点”，更能挖掘商业机会。其关键在于通过短视频“即时演示”的形式最大化产品价值，而核心则是思维模式的转变——从“我们有什么好产品”，转向“用户有什么小烦恼”。
TikTok 同质化破局新思路
这款爆火的防雾保暖面罩，其核心秘诀就是找准了“戴眼镜人群冬天戴面罩起雾”这个被忽略的小痛点。在视频内容里直接展示“戴眼镜+面罩”的真实使用场景，让有同样烦恼的用户一眼就被吸引。
据了解，当前在 TikTok 上成功破局的卖家开始深耕细分需求。比如有的储能电源卖家专门瞄准“露营爱好者+飓风区家庭”，主打“应急续航”；泡泡玩具卖家把产品打造成“职场人解压神器”，靠情感共鸣打动用户；还有美妆卖家针对印尼市场，重点突出“防水防汗”功能，贴合当地气候特点。
除了找对需求，内容差异化也成为卖家吸睛的关键。以往不少卖家只会简单拍产品外观、念参数，现在更多人开始用剧情、测评、短剧等形式做内容。比如有内衣品牌靠“真实穿搭抓拍+口播吐槽”的视频涨粉；中小卖家可借助 AI 工具搭建场景，不仅降低了视频制作成本，还能一天测试十几个创意方向，快速找到适合自己的内容风格。
在营销方面，这些卖家也放弃了盲目投流的做法，转而搞“轻量化互动”。比如发起“15 秒产品使用场景拍摄”挑战赛，搭配品牌专属滤镜，让用户主动创作内容；找大量中小达人和素人分享真实使用体验，带动普通消费者购买。同时，他们还会精细化运营标签，比如卖宠物牵引绳就精准标注“狗狗牵引+狗狗训练工具”，让有需求的用户能快速找到产品。
中小卖家不用纠结于和大商家拼价格、拼规模，只要找准细分人群的隐性痛点，用通俗的内容讲清楚产品价值，再搭配灵活的营销方式，就能开辟专属赛道。而这款防雾面罩的成功，正是印证了“小需求也能撬动大市场”，为更多陷入内卷的跨境卖家提供了可借鉴的突围路径。
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