中国女孩用仿真花硬控美国人，年销千万美元！

来源：兔克出海

作者：兔克出海

曾被贴上廉价标签的仿真花，如今却成了美国婚礼上的香饽饽。

一个由中国香港女孩创立的仿真花品牌，不仅拿下了美国婚庆装饰品类销量冠军，更在十七年里服务了 200 万对新人，年营收突破了 1100 万美元。

这个品牌就是 Ling’s Moment。

在竞争激烈的海外市场，一个中国品牌是如何让美国人放弃传统鲜花，转而选择人造花艺的呢？这背后藏着对消费心理的精准把握和一套行之有效的本土化打法。

图源：Ling’s Moment

一朵假花硬控百万美国新人

2008 年，一位香港女孩发现了一个商机，美国新人筹备婚礼时，鲜花装饰成本动辄上万美元，且运输损耗率高、一次性使用后只能丢弃，但婚礼现场又必须依靠花卉营造浪漫氛围。于是她做出一个大胆决定，创立 Ling’s Moment 品牌，用可重复使用的人造花打开美国婚庆市场，成为了最早一批靠着独立站“原生出海”的中国品牌。

据悉，创业初期，Ling’s Moment 团队在做了大量的调研后发现，美国新人既要追求“杂志级”的花艺效果，又对预算高度敏感。基于这一矛盾点，他们将产品定位为“平价轻奢”，采用法国乡村南法轻奢复古风设计，与传统仿真花的廉价感形成鲜明对比。每个系列还设置了特定的主题色系，并提供预先搭配好的桌花、拱门装饰等套装。这种“选场景－定色系－成套购买”的模式，让毫无经验的新人也能像专业策划师一样完成装饰，既保证视觉效果统一，又节省了大量成本。

图源：Google

为打消海外用户对跨境购物的疑虑，该品牌还在供应链环节下足了功夫。美国本土仓库储备热销款，香港直飞物流专线保障时效，客户下单后平均 7 天就能收货。对于需要提前半年备婚的新人而言，这种确定性比低价更具吸引力。

正是靠着这种对用户体验的深度打磨，这个最初不被看好的品牌，在 17 年间累计服务了 200 万美国新人，最终登上美国婚庆装饰品类销量冠军的位置。

图源：Ling’s Moment

独立站：把“选花”变成填空题

作为靠独立站起家的品牌，Lings Moment 的独立站设计处处体现着对婚庆需求的深入理解。打开网站，最引人注目的是它完备的婚礼花艺分类系统。

网站将所有产品按照婚礼场景进行细致划分，从新娘手捧花、胸花、手腕花环，到仪式现场的桌花、拱门装饰、过道装饰，甚至连玄关和迎宾招牌上的装饰花都有专门分类。这种设计让新人能够快速找到每个婚礼场景需要的装饰花，避免了选购时的遗漏和混乱。

图源：Ling’s Moment

除了按场景分类，网站还提供了按颜色选购的功能。用户可以根据自己喜欢的色调选择相应主题的装饰花，大大简化了搭配过程。这种双维度的分类方式，既节省了用户的挑选时间，也提高了网站的转化率。

图源：Ling’s Moment

最打动人的是网站上的“Lings Bride”（玲的新娘）板块。这里展示的都是真实顾客的婚礼现场照片，没有刻意摆拍，只有自然真实的场景。通过这些用户自发分享的案例，潜在顾客能够直观地看到产品在实际使用中的效果，这种真实的展示方式比任何广告都更有说服力。

图源：Ling’s Moment

社交平台的三板斧打法

除了独立站，Lings Moment 在社交媒体上的布局也称得上是可圈可点。该品牌针对不同社交平台的特性，打造了差异化的内容矩阵。

-TikTok

在 TikTok 这个年轻人聚集的平台上，Lings Moment 的运营策略可谓精准到位。他们深知 TikTok 用户偏爱互动和 DIY 的特性，因此将内容重点放在实用教程上。

目前其品牌官方账号已经积累了 15.71 万粉丝，获得 110 万点赞，这个数据在垂直领域相当亮眼。

图源：TikTok

该账号日常发布的“DIY 花墙装饰”、“手捧花制作”等教程视频，完美契合了备婚人群的需求。其中一条展示如何用仿真花装饰婚礼拱门的视频表现尤为突出，播放量突破 650 万大关。视频评论区有不少用户留言赞叹：“太漂亮了，简单又优雅，已经推荐给新娘了。”这种真实的用户反馈，不仅证明了内容的吸引力，更带来了可观的传播效果。