来源：兔克出海
作者：兔克编辑部
全球汽车保有量的持续增长和车辆老龄化的趋势，催生了一个庞大的汽车后市场需求。
个人车主们越来越倾向于自己动手解决简单的汽车故障，不再完全依赖于专业维修店，这种 DIY 趋势直接带动了汽车诊断工具市场的繁荣。
据 kbvresearch 数据显示，全球汽车诊断工具的市场规模在 2017 年估值为 312 亿美元，预计在 2017 年至 2027 年期间，以约 4.5% 的年均复合增长率保持持续增长。
到 2027 年，全球汽车诊断工具的市场规模将达到 428 亿美元。
图源：kbvresearch
在这一市场背景下，深圳的 TOPDON 品牌抓住了发展机遇，瞄准个人车主的需求，通过高性价比的智能检测工具成功打入海外市场。
据悉，该品牌自 2017 年成立以来，推出了多款人气单品。
仅在 2023 年，其电池管理产品就在全球爆卖了 24 万台；同年，热成像仪产品在海外市场的总出货量也超过了 5 万台，并长期稳居亚马逊品类畅销榜前列。
如今，TOPDON 的产品已逐步覆盖美国、欧洲、韩国、阿联酋等 115 个国家和地区，在全球汽车后市场的影响力不断提升，品牌累计的总销售额近 22.5 亿人民币。
图源：TOPDON
从代运营到自主品牌：找准市场空白点
据了解，TOPDON 的母公司深圳市联科科技最初是一家跨境电商代运营服务商，曾负责 LAUNCH、Autel 等汽车诊断品牌在亚马逊、速卖通、eBay 等主流平台的店铺运营。
长期的代运营经验让联科科技对海外市场的需求有了深刻理解。他们发现，个人车主对低成本、易操作的汽车诊断工具需求强烈，而市场上大多数产品要么价格高昂，要么功能复杂，不适合普通用户使用。
2017 年，联科科技决定创立自主品牌 TOPDON，为个人车主提供平价且实用的汽车诊断工具。
图源：TOPDON
与动辄上万美元的高端设备相比，TOPDON 的产品均价在 300-400 美金左右，大幅降低了普通用户的使用门槛。
正是凭借这种高性价比的低价策略，使品牌迅速吸引了大量个人用户，逐渐在全球汽车诊断工具市场获得不小的影响力。
图源：TOPDON
社媒营销：用真实场景打动目标用户
在海外市场，仅靠低价策略并不足以建立品牌认知。
因此，TOPDON 品牌选择通过社交媒体平台，以直观地方式向用户展示产品的价值。
TikTok：利用场景演示吸引用户
在 TikTok 上，TOPDON 品牌重视达人营销，与多位汽车领域的垂直达人合作，通过开箱展示和功能演示的视频，将产品融入真实使用场景。
拥有 140 万粉丝的 TikTok 汽车类达人 @performancecustomsmx，便为 TOPDON 品牌的汽车检测工具 TopScan PRO 拍摄了推广视频。
图源：TikTok
视频中，该达人为用户们展示了 TopScan PRO 插入汽车后，通过手机检测的全过程。
为用户传递了多条有效信息，包括：
该款检测器具有电机控制功能、仪表盘检测功能等多种实用功能；在 10 米之内均可以连接蓝牙自动检测，与安卓和苹果系统都兼容；还支持 10 种语言翻译，多国消费者都可以轻松切换成自己的母语来使用。
从平台的数据反馈来看，这条创意推广视频的效果很出色。截至目前，其播放量达到了 150 万，获赞量为7万，吸引了很多用户在评论区询问产品细节：
“有可能查看汽车里程是否被修改吗？”
“可以用来检查序列号吗？”
“这款产品兼容哪些年份的车型产品？”
图源：TikTok
YouTube：利用深度测评建立信任
在 YouTube 上，TOPDON 品牌则是面向更为专业的用户，通过合作科技博主，用发布专业测评类的长视频内容来展示产品的功能。
拥有 45.5 万订阅者的汽车博主 MrSubaru1387 就是该品牌的合作博主，其为 TOPDON 品牌 DIY 友好型的双向扫描工具 ArtiDiag900BT 拍摄了一条详细的测评视频。截至目前，该视频观看量达到了 14 万次。
视频中，博主 MrSubaru1387 为用户展示了这款双向扫描工具的外观、细节，通过详细测评并讲解产品的双向扫描、故障诊断等功能，帮助潜在用户进一步了解产品的用处。
图源：YouTube
视频下方的用户评论显示，不少人正是因为看了这条测评视频才决定购买：
“我之前就做了不少研究，看了你的讲解后，我在昨天下单购买了一个，谢谢你。”
“正是因为看了你的视频，我才购买了 ArtiDiag。我一直想入手一款像样的扫描仪。你是专家，感谢你的讲解！”
“一直在等你来评测这个，目前计划在接下来的几个月内购买一个。”
图源：YouTube
多渠道销售：兼顾短期销量与长期品牌建设
在拓展全球市场时，除了利用社交媒体平台进行积极的宣传外，采取多渠道并进的销售策略也是 TOPDON 品牌成功站稳脚跟的关键。
为了快速打开市场，TOPDON 品牌选择入驻亚马逊、eBay 等国际电商平台，利用这些平台的流量优势触达目标消费者。
图源：亚马逊
同时，品牌还投入资源建设了自有独立站。
独立站除了支持购买产品外，还特别设置了产品讲解专区，通过图文结合的方式详细介绍每款产品，并嵌入专业测评视频，帮助用户更好地了解产品。
图源：TOPDON
不仅如此，TOPDON 品牌还专门开辟了用户问答板块。
专业的使用者会以文字和视频的形式，解答使用产品时可能会遇到的各类问题。
用户在使用中遇到任何问题，都可以通过这个板块找到答案。这种布局使品牌提升了专业形象，也增强了用户的粘性。
可见对于独立站的开发和运用，该品牌做得很好，值得想要出海的国内品牌学习与借鉴。
图源：TOPDON
给国内其他品牌的启示
通过 TOPDON 的案例，我们能够得出一个结论：在细分市场中找到精准切口，比盲目追逐风口更有效。
TOPDON 品牌的聪明之处就在于，它通过代运营时期积累的市场洞察，准确捕捉到个人车主对平价诊断工具的强烈需求。
这种从实际使用场景出发的产品定位，使其避开了与高端专业设备的直接竞争，在细分市场建立了自己的“护城河”。
对于国内其他的汽车工具品牌而言，若想要在海外市场做出些成绩，不妨借鉴一下 TOPDON 的做法，从用户们的真实需求出发，再有的放矢地布局产品与渠道。
当品牌能够精准解决某一类用户的具体问题时，相信全球化就不再是遥不可及的目标，而是水到渠成的结果！
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