来源：Kalodata研究院
作者：Erica
8 月 12 日，TikTok Shop 官方在美区上线了“情趣内衣”相关新类目，包括卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣。
这次更新的意义不小，等于官方明确告诉卖家：这类产品属于合规可售范畴，不仅能正常上架，还能享受到更精准的流量分发。过去卖家经常因为类目模糊左右为难，现在平台直接给出了答案。那问题来了，这个市场到底表现如何？卖家要不要抓住？
图源：TikTok
类目表现：508 万成交额，看似“小类目”却在稳步增长
根据 Kalodata 数据，过去 30 天（08/12–09/10），美国站女士性感内衣成交额达到了 508.29 万人民币，环比小幅上涨 2%。虽然和大类相比，这个数额看起来不算大，但在 TikTok 这种内容电商平台里，趋势和成长性往往比绝对体量更重要。尤其是在品类新开、规则放宽的背景下，能够保持正增长就说明市场正在升温。
图源：Kalodata
和其他细分类目相比，差距一目了然：塑身衣成交额高达 1.11 亿，增长率高达 41%；文胸还有 1.04 亿的规模，但出现了 38% 的下滑；女士内裤也做到了 2572.23 万，同比增长 10%，属于稳定刚需品类。对比下来，女士性感内衣虽然只有几百万的规模，却是少数在增长的“情趣相关”赛道，说明它并不是昙花一现，而是一个正在被官方扶持的成长型品类。
目前整个赛道一共有 494 家店铺在卖，但市场高度集中。Top3 店铺拿走了 39.58% 的成交额，Top10 合计拿走了 69.72%。这意味着大部分成交额集中在头部，剩下 400 多家店只能瓜分不到三成的份额。平均下来，每家店铺的成交额大约只有1万出头。
这种情况下，中小卖家如果只是跟着头部上架同款，几乎没有任何胜算。对策是要么找到差异化的细分单品，比如吊带袜、泰迪连体衣等新子类，要么在内容打法上做出区别，把“性感+舒适+场景化”结合起来，让用户在内容里产生更多代入感。
成交结构：视频成交超过七成，直播贡献不足
再来看成交来源。30 天成交额中，短视频带货贡献了 365.65 万，占比 72%，而直播成交只有 28.8 万，不到 6%。这说明消费者在购买性感内衣这类产品时，主要还是依赖短视频的内容种草，而不是在直播间冲动下单。视频不仅能展示穿搭效果和氛围感，还能通过多场景化的内容来刺激转化，转化链路更短。
图源：Kalodata
这对卖家的启发很直接：想要切入这个市场，就必须把重点放在视频内容和达人投放上，而不是把希望寄托在直播里。谁能持续做出高转化视频、找到合适达人分发，谁就能在流量上占得先机。
Top10 商品表现：低价走量与高客单并存
进一步看 Top10 单品的数据，可以发现市场打法上有两种极端：
图源：Kalodata
·低价走量型：如单价在 ¥47–¥57 之间的蕾丝连体衣和性感 bodysuit，销量普遍在 4000–7000 件区间，成交额也能做到 30–40 万。达人出单率在 40–50% 之间，说明这类产品很适合达人通过短视频种草。
·高价高客单型：比如 KORURACLUB 兔女郎针织黑色连体衣，单价高达 ¥284.79，销量仅 1100+，但成交额能冲到 35 万以上，单品评分 4.7，是 Top10 里口碑最好的。高价产品更依赖“剧情感+场景感”的内容包装，单个订单价值高。
·中档均衡型：像 KatchMe 的蕾丝吊带套装，均价 ¥172 左右，销量 3400+，成交额近 60 万，是 Top10 中体量最大的爆品。它的打法兼具了客单价和销量的平衡，达人数量也最多，接近 300 位达人带货，视频成交额占了九成以上。
这些数据说明：这个市场并非只有“低价才跑量”。在性感内衣这个场景下，高单价产品一样能跑通，只是需要更多依赖内容叙事和达人调性匹配。对卖家来说，选品时可以结合自身资源选择走量还是走客单，但无论哪种，都必须围绕视频打法展开。
卖家机会点：如何切入并突围？
从数据和市场格局来看，这个品类已经给出了很明确的信号：
第一，短视频是成交核心，视频内容就是卖家的武器。要敢于投入时间在视频脚本、拍摄创意上，Kalodata 的脚本提取和 AI 改写功能，可以帮你快速复用市场上已经验证过的内容形式。
第二，差异化选品比盲目跟品更重要。头部卖家已经把经典卡米套装和文胸款式卷到极致，新入局的卖家如果还跟着卷，只会被流量挤掉。反而是吊带袜、泰迪连体衣这些新类目下的单品，竞争度低，更容易获得自然流量和精准用户。
第三，大促是关键窗口。黑五、圣诞将至，TikTok 官方提前释放信号，告诉卖家这些类目可放心卖。这意味着在大促来临时，平台大概率会进一步释放流量。提前做好备货和达人合作布局，才能在节点上真正吃到爆发。
第四，运营要回到用户体验。买家在评论里最在意的就是舒适度、材质和尺码问题。性感类产品如果能同时满足“性感+舒适”，就会更容易获得好评和复购。别忽视这一点，因为在平台算法里，好评率和复购率会直接影响流量分发。
结语
女士性感内衣在 TikTok 美国市场的成交额还不算大，但它的增长确定性强，而且有平台政策背书。目前市场集中度虽然高，但细分类下依然存在突破口。对卖家来说，这就是一个典型的“小类目，大机会”：抓住内容打法和差异化选品，就有机会在大促前卡位市场，拿到超额回报。
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