来源：兔克出海
作者：兔克编辑部
近年来，随着全球办公场景的多元化和健康意识的提升，人体工学家具市场迎来了快速增长。
据 futuremarketinsights 数据显示，在 2024 年，全球人体工学家具市场规模的估值为 222.118 亿美元。
预计在 2024 年至 2034 年间，将以 6.8% 的年均复合增长率保持稳健增长。到了 2034 年，全球人体工学家具的市场规模将有望达到 208.366 亿美元。
图源：futuremarketinsights
在这一趋势下，一家中国深圳的人体工学家具品牌嗅到了海外市场的商机，抓住机遇，以智能工学座椅为核心产品入局，成功打入海外市场。
它就是SIHOO（西昊）。
据悉，在 2018-2021 年间，该品牌销售额从 800 万元提升至 3.6 亿元，三年间增长幅度高达 40 倍。
如今，SIHOO 产品的年销售量已超过 150 万件，业务范围覆盖全球 100 多个国家和地区，服务对象包括多家世界 500 强企业和超 1000 万的家庭用户。
那么，作为中国本土品牌，SIHOO 是如何打破国界，获得海外市场认可的？
图源：SIHOO
从国内到海外：SIHOO 的市场拓展路径
据了解，SIHOO 品牌最初专注于国内市场的发展。2011 年品牌成立后，先在深圳设立了营销中心，以珠三角地区为起点开展业务。
2012 年，其在深圳开设了人体工学体验馆，开始尝试 O2O 的营销模式。
到了 2014 年，SIHOO 品牌已经在广东、浙江、北京三地建立了仓储中心，实现了全国范围的快速发货，国内业务规模持续扩大。
图源：SIHOO
虽然国内业务发展良好，但团队意识到要进一步发展，必须开拓海外市场。
所以在 2018 年，SIHOO 品牌决定试水海外市场，抱着尝试的心态入驻了亚马逊美国站。
经过市场调研后，其团队将 M18 人体工学椅定价在 159-175 美元区间，这个定价填补了当时市场上 100 美元以下低端产品和 1000 美元以上高端产品之间的空白。
首次尝试就取得了超出预期的效果，M18 人体工学椅在上线后 1 个月内就全部售罄，前 6 个月销量突破 8 千张，全年销售额超过 340 万美元。
这个开门红给了他们团队很大的信心，也验证了海外中端市场的发展潜力。
基于这次成功的尝试，SIHOO 品牌于 2019 年开始加速海外市场的布局。先以德国和美国为核心市场，逐步向周边地区扩展，同时着手开发东南亚和拉美等新兴市场。
通过持续的市场拓展，截至目前，SIHOO 品牌已经形成了覆盖北美、欧洲、东南亚和拉美四大区域的全球化业务布局。
图源：SIHOO
社媒营销：用内容建立品牌认知
在社媒时代，SIHOO 品牌也深知仅靠第三方电商平台的红利走不长远，还需要搭配更好的品牌宣传，才能让更多的潜在消费者知晓品牌。
于是，SIHOO 品牌重点布局了 TikTok 和 YouTube 这两大社交媒体平台，以此来扩大品牌影响力。
TikTok：
在 TikTok 上，SIHOO 品牌很重视达人营销，合作了多位相关领域的活跃达人，发布创意推广短视频，通过场景化的内容吸引潜在用户的关注。
拥有 50.84 万粉丝的 TikTok 电竞达人 @hypey，便为 SIHOO 品牌拍摄了推广产品的创意短视频。
图源：TikTok
视频中，达人完整呈现了 SIHOO 工学座椅的开箱和组装流程，随后通过实际试坐体验展示了产品的各项功能特性。
包括可多角度调节的靠背设计、伸缩自如的扶手装置、支持个性化设置的颈部支撑系统，以及可根据使用者身高自由调节的椅背高度等功能。
这种沉浸式的产品体验展示，直观地让观看者了解到了产品的便利性和实用价值。
截至目前，这条创意短视频的播放量已达到了 150 万，获赞量为 4.76 万，许多用户都在评论区询问价格及购买方式：“多少钱？”“在哪里买更好？”“家庭办公椅适用吗？”
图源：TikTok
YouTube：
在 YouTube 上，SIHOO 品牌更侧重与科技类博主合作，通过深度测评突出产品性能。
拥有 12.9 万订阅者的科技博主 Hardware Sugar，就是该品牌的合作博主之一，其为 SIHOO M57 这款人体工学座椅拍摄了一条详细的测评视频。截至目前，视频观看量达到 25 万次。
在该条测评视频中，Hardware Sugar 首先进行了严格的压力测试验证结构强度，随后逐一演示各项调节功能的使用方法。这种测试方式，让用户能够清晰了解到产品在日常使用中的表现，从而增加对产品的信任度和好感度。
图源：YouTube
事实证明这种专业测评的推广方式确实有效，不少用户都在观看视频后选择下单购买，有的还在评论区自发分享真实的使用体验，形成了二次传播：
“今天因为你的讲解而购买了这款商品。我选择了已经组装好的款式。当天就送达了。”
“我爱我的 SIHOO M57 。从我的普通游戏椅升级后效果很好。”
“我最近购买了 SIHOO M57 这把椅子，非常喜欢它，现在已成为网状椅子的狂热爱好者。”
图源：YouTube
独立站：掌握渠道主动权
在市场开拓的过程中，SIHOO 品牌还进行了多渠道布局，采取了电商平台+独立站的双轨策略。在深耕亚马逊的同时，投入资源建设了自有的品牌独立站。
重点说下他们的独立站，拥有清晰的产品分类架构，将 DORO-S300、DORO-C100、V1 等不同系列的人体工学椅进行了系统展示。
每个产品页面都包含详细的功能说明和使用场景介绍，便于消费者快速了解产品特性并做出购买决策。
通过独立站，SIHOO 品牌可以更好地搜集用户信息，并利用这些信息及时调整网站的运营策略。
同时独立站的搭建，也为 SIHOO 品牌带来了更大的自主权，使其能够降低对第三方电商平台的依赖，构建更加稳健的海外销售模式。
图源：SIHOO
给国内品牌的启示
通过 SIHOO 品牌的案例，可以看出家居品牌出海并非只能依赖低价策略。凭借精准的市场定位、多渠道的营销布局以及独立站的建设等，有更多机会在海外市场上取得成功。
对当下的国内企业来说，海外市场仍充满着机会。SIHOO 品牌的实践已经证明，只要方法得当，中国品牌完全可以在海外市场大放异彩。
所以不如现在就放下顾虑，主动拥抱海外市场的发展机遇吧！提前预祝大家取得成功。
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