TikTok广告，挤满了“找活路”的亚马逊卖家

跨境电商 2025年08月08日11:02

来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

2024 年 8 月，TikTok 与亚马逊正式签署协议，TikTok 用户在关联其亚马逊账户后，无需离开 TikTok 即可在应用内购买亚马逊商品。此次合作也被视为货架电商与内容电商一次划时代“联姻”。距离双方强强联手已经过去将近一年，如今该合作又迎来了新进展。

TikTok 广告整合亚马逊 Buy with Prime

近日，TikTok 官宣与亚马逊达成进一步合作，在其广告平台中正式整合“Buy with Prime”，依旧是用户无需跳转即可在 TikTok 应用内完成购买，只不过这次的“卖方”，从原先的亚马逊卖家扩充到已整合 Buy with Prime 或亚马逊MCF功能的独立站卖家。

TT123 了解到，完成两者的账号关联后，卖家可一键嵌入 TikTok 广告，进行投流。TikTok 广告能够直接在广告中显示带有 Prime 标识的产品，并同步配送预估信息，让 TikTok 用户纵享无缝式的购物体验。

MCF 是亚马逊面向品牌独立站、社媒商家等推出的、与FBA同级别的物流服务；Buy with Prime 则在为独立站卖家提供物流服务的同时，授权其展示 Prime 标志，亚马逊此番将这两类卖家纳入与 TikTok 的合作体系，目的是希望借 TikTok 的达人带货生态，为使用其服务的卖家开辟更多流量和曝光的口子，利用 TikTok 发现、亚马逊履约这一路径，释放具有短视频传播变现的商品潜力。

对亚马逊本身而言，这也是其对标 TikTok 的产品，「Inspire」自 2 月份关停以来，迈向社媒电商领域的又一大步。

为什么是 TikTok？

早在TikTok Shop美区上线之前，亚马逊利用 Inspire 率先实现了边刷（视频）边购物的站内闭环，但烧钱许久，Inspire 仍被市场诟病缺乏妥善的达人变现机制和内容生态，成为亚马逊旗下高开低走的失意之作，在今年 2 月被彻底关停。

为了进一步加强在社媒电商领域的渗透亚马逊先后与 Facebook、Instagram、Snap 等实现商务互通，但泛起的水花依旧有限，反倒是最后被亚马逊收入囊中的 TikTok，近些年凭借#tiktokmademebuyit（话题投稿量 2210 万+）、#amazonfinds（话题投稿量 460 万+）等为亚马逊缔造了无数爆品，TikTok 还曾被业内人士调侃“为他人做嫁衣”。

TikTok Shop 美区上线后，TikTok 站内的消费闭环跑通，这些与亚马逊强关联的带货话题，依旧为亚马逊送去大量自来水流量。与此同时，TikTok Shop 也展现出了强劲的社媒带货能力，目前美区品牌单场直播的 GMV 能达到 4 万-5 万美元，可圈可点的数据表现，是亚马逊决心深化与 TikTok 合作、扩容共享卖家资源的关键原因。

加强与 TikTok 合作，也是亚马逊在 7 月底大范围叫停谷歌广告后，重塑其广告投放格局的重要尝试。

此前 AMZ123 发布的文章中曾提到过，亚马逊卖家曾在 7 月底经历一阵销量暴跌，造成这一现象的原因之一，就是亚马逊停止购买谷歌广告。究其原因，夹杂着亚马逊对谷歌广告效果的不满，亦有内容电商冲击传统货架电商之下，亚马逊欲“弃暗投明”的意图，因此这次深化与 TikTok 合作的试水，也被 IncrementumDigital.com 首席执行官 Liran Hirschkorn 称作：或许是亚马逊最明智的举动。

对于 TikTok 平台来说，此次整合意味着将有更多新卖家涌入，他们将丰富平台的产品库，为用户带去更多元、更丰富的购物体验，同时他们也是高意向投流的广告客户，将为平台带去更多的广告收入；

对于 TikTok 达人来说，达人可对接到更多独立站卖家资源，并利用其 Prime 标志建立起的物流服务意识，撬动更多转化。表面看起来皆大欢喜，但实则不然。

对于 TikTok 卖家而言，情况就没那么乐观了。

“GMV Max 还没玩儿出所以然，这波 TikTok 到底想干嘛？”

“这是越来越卷的节奏吗……”

这轮“生物入侵”，让不少 TikTok 卖家陷入恐慌。的确，整合后“外部”卖家涌入 TikTok，将稀释 TikTok 卖家原有流量和广告资源，更多卖家和产品涌入，为 TikTok 用户提供了站内货比三家的额外选项，对 TikTok 卖家而言无疑是一种挑战。

但，TikTok 卖家究竟是 TikTok Shop 的“亲儿子”，TikTok 虽然开放信息流等广告入口，但在待遇上却也表现出了亲疏有别。

TikTok 卖家还有“技能点”

首先在带货推广形式，TikTok Shop 目前给到外部卖家的还比较单一。

TT123 了解到，以商品目录广告为例，目前仅支持静态图片轮播形式，不支持自动生成的视频格式。但 TikTok 视频是讲究颜艺、BMG、剪辑“三位一体”的动态视觉产物，缺一不可，仅有图片轮播的投流广告效果大概率会大打折扣，此外，这种形式的内容也缺乏传播度，属于硬广。因此，广告投流领域，TikTok 卖家有着天然的先发优势。

另外从卖家类型来看，此次嵌入 TikTok 广告体系的卖家主要为独立站卖家，他们大多以品牌自居，与 TikTok Shop 上大多商品不会形成竞争关系，反而有利于盘活现有的购买力，此外即便与 TikTok Shop 上的品牌或产品形成竞对，好在彼此基本都拥有产品专利和品牌故事为价格托底，属于平行竞争的关系。

另外在物流方面，对于 TikTok 卖家也有优势。Reddit 的 TikTok Shop 社区中，部分卖家反馈称，使用 TikTok Fulfillment（FBT）能减少包裹丢失和错误追踪带来的违规风险，且 TikTok 更倾向于 2 天履约服务水平，MCF 在此方面存在劣势。这也构成了 TikTok 卖家竞争力的一环。