亚马逊新规强制加入！卖家成本或迎新一轮暴涨

来源：跨境电商头条

作者：Joey

随着 2025 年黑五网一及圣诞购物高峰的日益临近，跨境卖家们即将迎来提升全年销量的关键时期，行业的目光也再次聚焦于各大平台的动向。

不过今年旺季，中小卖家面临的挑战格外突出：除了 T86 关税豁免政策到期带来的成本压力外，更焦虑的是，平台端的管控节奏丝毫未显放松。

亚马逊将强制清货和捐赠

近日，亚马逊发布一则重磅通知，自 9 月 30 日起，将更新美国和加拿大亚马逊物流批量清货和捐赠计划的注册流程，其中强制所有卖家加入“亚马逊物流捐赠计划”，且无法选择退出。与此同时，“批量清货计划”也将默认自动注册，但卖家仍可选择退出。

具体来看：一方面，批量清货计划将从原本的卖家自愿选择模式，调整为默认自动注册加入。

亚马逊的批量清货计划，是指通过亚马逊指定的清货合作方，对冗余库存或买家退货后的库存统一处理，完成清货后卖家无需支付移除费或弃置费。过去一直由卖家自主选择是否参与，是卖家自愿选择的库存处理方式。

但根据新规，若卖家未提前在后台调整库存处理偏好，所有未售出的库存，无论处于可售还是不可售状态，都将被自动纳入清货流程。

不过该调整并非强制绑定，卖家仍可随时手动退出批量清货计划，或提前在后台设置退回、销毁等其他库存处理方式。

另一方面，与批量清货不同，物流捐赠计划的变化更加“硬性”。9 月 30 日起，亚马逊美国站与加拿大站的所有卖家将被强制加入捐赠计划，且不允许自行退出，即便是此前手动退出过该计划的卖家，系统也会自动将其重新注册纳入。

后续卖家标记为 “不想要的库存”，亚马逊将优先安排捐赠给慈善机构，仅当库存不适宜捐赠时，才会转入弃置流程。

该捐赠计划通过美国本土的非营利性机构执行，库存完成捐赠后，亚马逊会向卖家发送专属证书，以此表彰其在公益福利事业中作出的贡献。

亚马逊认为，这些计划旨在通过延长商品的生命周期并减少浪费，致力于实现可持续发展的承诺。但两项调整背后，是卖家必须直面的风险与成本权衡。

首先，批量清货的回收金额通常较低，而捐赠更是无任何经济收益，若未提前规划，被动处理极易造成利润损失；其次，无论是默认开启的清货还是强制加入的捐赠，都在一定程度上收紧了卖家对库存的主动权，未来处理滞销或不可售库存时，可选择的空间明显变小。

因此，卖家当下最紧迫的动作，便是立即登录后台核查库存处理设置，避免因 “系统默认” 导致被动损失。

亚马逊强行修改二段式标题

除了库存端的规则收紧，亚马逊在影响流量核心的商品标题上，也推进着颇具争议的调整。

此前，小编在文章 70% 卖家需重写！亚马逊标题规则大改中提到，亚马逊已于 8 月正式推行二段式标题新规，并逐步落地至各个类目，而其初衷在于统一风格、改善搜索体验、抑制关键词堆砌。

彼时业内便有分析指出，这一调整或将重塑卖家的曝光争夺策略，甚至可能改写平台流量分配的底层逻辑，如今，这一预判正逐渐显现出成为现实的迹象。

近期，社群内有多位卖家接连反馈，二段式标题已进入 “被动生效” 的强制执行阶段。不少卖家发现，自己后台设置的仍是旧版标题，但前台商品页面却被平台自动改为二段式格式，部分标题中还夹杂了与产品无关的关键词。

“早上登录账户，发现卖得最好的两个链接已经变成二段式。”

“一觉醒来，标题直接变成二段式了，我根本没动过后台设置，明显是亚马逊自己改的”

“标题被改了，找客服开 case，对方截图显示后台却还是旧标题，前后台完全对不上。

面对卖家的质疑，官方解释称，这一现象可能与平台正在推进的 “标题分级显示” 技术更新相关：前台展示时会将标题拆分为两部分，第一行以加粗形式突出产品核心信息，第二行则补充产品属性、规格等细节特征。

客服强调，此举核心是为优化用户体验，帮助买家快速抓取关键信息；而卖家后台的原始标题并未被修改，前台呈现的仅是系统自动生成的展示效果。

同时，客服建议卖家暂时保持后台原有设置，关注后续官方公告，并尝试清理浏览器缓存以排除因技术延迟导致的前后台显示差异。

然而，这样的回应并未打消卖家的疑虑。对于一线卖家而言，标题究竟是“技术更新”还是“强制执行”，区别巨大。

若仅是前端展示的调整，尽管买家看到的标题结构变了，但后台的原始标题仍会被系统正常索引，关键词覆盖范围、自然流量的分配逻辑并未发生本质动摇，卖家的流量基本盘还能保住。

但如果是平台真正强制执行二段式标题，那就意味着卖家后台的标题内容会被直接修改，关键词覆盖被大幅削减，长尾词流量入口被切断。这样一来，搜索排名、自然流量乃至广告投放效率都会被彻底重构，对中小卖家而言，这无异于釜底抽薪。

不过，目前业内普遍认为，该项规则仍处在灰度测试的过渡期：不同站点、不同类目的执行节奏差异明显：有的类目已全面前台改二段式，有的仍保留旧版格式；加上前后台显示错位、客服回应口径不统一等问题，都说明亚马逊仍在对规则落地进行试探。

但恰恰是这种 “未明确、不统一” 的不确定性，让卖家更难制定应对策略 —— 既无法确定是否要紧急调整标题优化方向，也难以预判后续流量变化，只能在观望中承受潜在风险。

在传统电商平台规则多变，合规风险和成本越来越高的情况下，越来越多卖家在红海里挣扎，寻求销量和利润高增长的多平台布局，越来越成为卖家的共识。