来源：品牌方舟BrandArk
作者：松饼
在智能清洁这个看似高度“内卷”的赛道，还能讲出什么新故事？
今年的 IFA 展会上，一个国产新兴品牌悄然引起了行业注意。在众多老牌参展商之间，MOVA 的展台并不显眼，却像在平静的水面上投下了一颗石子，引发了不小涟漪。
成立不到两年的它，在首次参加亚马逊Prime Day就交出了令人侧目的成绩：全球成交额 1.3 亿元。其中扫地机器人表现尤为抢眼，其高端旗舰在西南欧市场首度跻身品类销量前三。
相较于石头科技、科沃斯、追觅等长期占据市场主流的品牌，MOVA 作为“新人品牌”能在短时间内打穿海外市场，并在促销节点拿出如此体量的成绩单，实属罕见。
那么，在这个看似格局已定的战场上，它究竟做对了什么？
从海外起跑
在中国智能家居出口中，扫地机器人一直是重要的一环。近两年的行业变化显示，中国品牌在全球市场中的影响力正在逐步增强，从以往的“追随者”角色，向更核心的位置靠拢。
IDC《全球智能家居设备市场数据跟踪报告》显示，2024 年全球智能扫地机器人出货榜单中，中国企业占据前五席中的四席。这意味着，行业的主导权正发生结构性转移。
当中国品牌集体占据全球舞台中心，其竞争的焦点也从单一的市场渗透，转向了如何以更高的技术定义与产品创新来持续引领行业。
MOVA 的出现并非“偶然闯入”，它恰恰是在这样的格局重塑期，行业内部自我催生出的、旨在探索下一代产品形态的新一轮变量。
图源：MOVA
MOVA 的正式亮相是在 2024 年 2 月，由苏州宇宙行者有限公司孵化，定位高端智能家电品牌。不同于传统企业从国内起家再外溢海外的路径，MOVA 从一开始便采取了“全球化原生”策略。
成立当月，MOVA 便在法国、意大利、西班牙三地同步开设线上店铺，以欧洲作为最初的登陆点。两个月后，它迅速进入法国线下零售渠道；接着在 5 月进入东南亚市场。到 11 月，MOVA 已正式进入北美市场，完成从西欧到全球主要消费市场的初步铺设。
对一个刚成立数月的品牌而言，如此密集的市场拓展节奏并不多见。截至目前，MOVA 的全球版图已经覆盖北美、欧洲、东南亚、东亚、澳洲和中东六大区域，进入超过 30 个国家与地区，包括美国、德国、法国、韩国、澳大利亚等重要市场。
图源：MOVA
MOVA 的灵感来源亦带有象征意味。品牌名融合了“move”和古英语“mōna”（月亮）两个词，前者代表技术持续演进与产品的活力，后者意为“moon（月亮）”，象征稳定与守护。MOVA 认为，正如月亮维系地球环境的节律一样，它希望通过技术为用户构建更舒适、和谐的家庭空间。
这些理念最终落地在产品与市场层面的最直接体现，便是它在极短时间内跑出的商业成绩。
据多家媒体报道，MOVA 在首次参加亚马逊 Prime Day 就取得亮眼表现：全球成交额达到 1.3 亿元，其中西南欧市场的扫地机品类 GMV 高达 6800 万元。旗舰产品 V50 Ultra Complete 进入亚马逊同类目热销榜前三，销量超过 4800 台。
以用户价值为出发点
MOVA 的运作逻辑，从技术研发到全球布局，都体现出对产品体验和市场敏感度的持续关注。
品牌方舟了解到，MOVA 在研发上投入颇丰，2000 多名员工中超过七成是技术人员。此外，它还同时在法国设立全球美学中心、德国设立全球创新中心、上海设立全球用户体验中心。这三大中心形成了从设计、研发到用户体验的闭环，让品牌能够在不同市场快速感知和响应用户需求。
图源：MOVA
基于这种研发与布局的支撑，MOVA 形成了以用户价值为出发点的产品策略：将前沿技术创新，精准转化为解决真实痛点的日常便利，而非堆砌参数。
例如，其明星产品 MOBIUS 60 扫地机，搭载 AI 分区自定义清洁系统，并配备三款可互换拖布垫：ThermoHold 适用于厨房油污，Plush 针对木地板，HyperClean 满足多场景需求。
系统可自动识别每个房间的环境，并选择最适合的清洁模式，减少用户干预。这一精细化设计让清洁效率大幅提升，同时兼顾了不同家居材质的保护，体现了 MOVA 对用户生活场景的深度洞察。
而近期在 IFA 展会上亮相的 SIRIUS 60，将这一理念进一步推向全域清洁的高度。它搭载双机械臂协同作业，可同步完成清扫与物品整理。这样的设计不仅省去了用户在清洁前手动整理杂物的步骤，更大幅提升了家居环境管理的效率。
此外，另一款产品 ZEUS60，则带来了立体空间清洁的新思路。据悉，该产品搭载行业首创的可替换爬楼模组，凭借双驱动轮与侧支撑结构，可自主攀越 25 厘米的单台阶，实现多层住宅的无缝清洁。
图源：MOVA
核心产品之外，MOVA 还在全场景布局上构建护城河。目前，MOVA 已覆盖清洁、个护、宠物、户外和厨电五大板块，共 14 个品类。通过矩阵式布局，MOVA 不仅延伸了生活场景覆盖，也增加了用户粘性，为跨品类服务和未来生态发展打下基础。
实现品牌触达
MOVA 的渠道布局，并非孤立的模块拼凑，而是围绕海外用户从认知到购买的全过程，逐步展开的协同体系。其策略核心在于，将线上入口、线下体验、内容传播与服务支持融为一体，构建完整的用户触达闭环。
最先形成品牌入口的是其独立站体系。根据Similarweb数据，MOVA 官网在 2025 年 10 月的访问量已接近 8 万次，其中约 90% 的流量来自美国市场。
浏览其网站，可以直观感受到 MOVA 将其定位为超越电商平台的“品牌价值中心”。它不仅是产品展示与销售的窗口，更通过结构化的内容系统性地完成用户教育，例如官网内嵌的详尽视频指南、聚焦生活场景的博客文章等，都在主动降低高端智能产品的使用门槛。
尤为重要的是，MOVA 还运营着官方社区论坛。这个论坛是独立站作为“品牌中心”功能的自然延伸，为用户提供了一个公开交流使用技巧、反馈产品问题和寻求帮助的场所。
这种布局让独立站承担了售前决策支持、售后价值延伸与用户关系维护的三重功能，有效地将一次性的购买者转化为可长期互动、甚至共同改进产品的品牌参与者，为后续的产品迭代与体验优化积累了宝贵的洞察。
图源：MOVA
在主流电商平台上，MOVA 的策略则侧重于承接品牌势能、实现规模化销售与建立社会信任。以亚马逊为例，其多款主力机型已在欧美市场上线，店铺总体评分维持在 4.3 分左右，部分热门产品的用户评价数量与星级表现稳定。
这一评分不仅是产品体验的量化反馈，更在平台生态内构成了影响后续消费者决策的关键社会证明，与品牌官方信息形成有效互补。
与此同时，线下渠道也在逐步铺开。在欧洲市场，MOVA 现已进入如MediaMarkt、Unieuro 等主流零售商体系。从在售页面和商品信息能看到，MOVA 正在把线上积累的知名度转化成消费者“看得见、摸得着”的真实体验。
对于清洁类家电而言，线下展示的重要性不言而喻——实际演示、噪音表现、材质质感，都需要用户亲自确认。MOVA 提前布局这一环节，也从侧面彰显了其深耕高端消费市场的长期决心。
图源：MOVA
如果说渠道是“触达”，社交媒体就是“放大”。虽然 MOVA 的官方账号目前还在建设初期，但其在红人合作上的节奏感已经很清晰：不追求大而散的曝光，而是挑选契合家庭生活方式、科技测评或幽默剧情向的 KOL，通过更自然的内容把产品嵌入用户日常。
例如，MOVA 在 TIKTOK 上与拥有 780 万粉丝的内容创作者 @jeremlaura_ 合作，以家庭情景剧的方式展示扫地机器人在混乱场景下的清洁表现，以及通过 App 远程操控的便捷性。该条视频获得超 2800 万浏览、超过 43.5 万次点赞，让 MOVA 在大量非硬核科技用户中被看见。
而在 YouTube，MOVA 又与拥有 165 万粉丝的科技测评博主 Jon Rettinger 合作，通过更专业的视角解释产品的结构与创新点，为品牌树立了坚实的技术公信力。
BrandArk 观品牌
在智能清洁电器这一相对成熟的市场中，中国品牌正以技术创新和体验优化为核心，逐步拓展全球影响力。
MOVA 通过核心产品的快速迭代、跨品类的生态扩展以及多渠道的海外市场进入策略，探索出了一条清晰的增长路径。其成长不仅展示了新兴品牌在成熟赛道中寻求差异化的可能，也折射出中国智能家电品牌在全球市场上持续创新、强化用户价值的潜力。
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