来源：品牌方舟BrandArk
作者：亦昕
清晨七点，闹钟响了，你通过语言指令让窗帘自动开启至 45 度角，而中央温控系统正将卧室湿度调节至推荐的理想参数。在出门前，语音助手已规划好最佳路线，客厅的扫地机器人已经完成清洁工作。
而这些并不是科幻电影的桥段，而是全球智能家居生态下正在发生的真实图景。
随着技术创新的飞速进步，智能家居行业正在消费市场快速升温。根据 Statista 数据，2024 年全球智能家居市场规模将达到 471 亿美元，2020-2024 年复合增长率约为 15%。其中，家居安防、智能家电、控制与连接等是占据较高市场份额的品类。
当全球消费者开始追求这种“智慧生活”，一个来自中国的品牌，正在用润物细无声的场景创新，重新定义智能家居的温度—— Aqara 。
2022-2024 年，Aqara 连续三年入选胡润百富研究院发布的《全球独角兽榜》。
Aqara 身上有哪些故事值得聆听？
被小米看好的独角兽
品牌方舟了解到，Aqara 是深圳绿米联创科技有限公司的旗下品牌，品牌名源自拉丁语 Acutulus “聪明”和 Ara “家”，寓意智慧的家。致力于以润物细无声的体验，打造「 千人千面 」的全屋智能生活方式。
起初，绿米的业务以楼宇控制系统和公共建筑的节能改造、智能化改造为主。2014 年，绿米进入智能家居领域，2015 年，发布小米智能家居套装，销量达百万件。
而 Aqara 的故事，始于 2016 年，它以主打全屋智能概念的独立品牌正式面世。2017 年，它首创智能家居行业 4S 服务体系，推出Aqara Home智能家居体验馆。
仅 5 年时间，Aqara 便成长为 IoT 行业独角兽。从资本的角度来看，Aqara 也展现出了惊人的实力。
企查查数据显示，2014-2021 年， Aqara 共获得 5 轮融资，融资金额累计超 10 亿元，投资方不乏小米、顺为、深创投这样的行业大咖。
图源：企查查
资料显示，目前 Aqara 产品覆盖超过 30+ 品类、1000+ SKU，涵盖智能门、开关插座、智能门锁、智能照明、智能网关、摄像监控、生活电器等多个家居品类，在业界自研产品品类数量达到第一。
图源：Aqara
Aqara 在智能家居领域的龙头地位，离不开其长期的技术沉淀与创新实践。据悉，Aqara 拥有 15 年物联技术积累，专利申请超 1700，发明专利超 740。
同时，Aqara 还拥有三大独家创新技术：单零火共用技术、MARS-Tech 火星技术、方舟技术 2.0。通过这些核心技术，Aqara 解决了断网、开关关断的离线使用问题，以及设备延迟、续航短、取电困难等痛点，不仅突破了行业瓶颈，还降低了用户使用门槛，让智能生活走进千家万户。
此外，Aqara 一直以高性价比著称，其 U100 智能锁在 2023 年 CES 上首次亮相时，就被评为最经济实惠的 Apple Home Key 锁。在美国买家指南网站《Buyers Guide》最新发布的 2025 年 1 月“最佳智能锁产品”前十榜单中，Smart Lock U100 依然高居第二名。
打造智能家居全生态
在 Aqara 看来，智能家居体验应该是“一种润物细无声的状态。”人与智能家居之间的关系应该是直观的，几乎是人自身的延伸。行为、手势、声音——都可以被视为与智能家居的接触点或沟通工具。
那么，该如何达到这种状态呢？
Aqara 提出了一个“无声智能体验”的理念，并采取软件+硬件+服务三位一体的策略以击穿用户心智。
· 软硬件一体化
品牌方舟了解到，Aqara 不仅在硬件产品上有着广泛的布局，在软件系统层面也有诸多突破。如推出物联应用平台、开发者平台等，为各行业提供一站式解决方案。同时，它还针对不同场景，打造了智慧酒店系统、智慧办公系统、智慧社区系统等。
在智能化方面，Aqara 在其 APP 中推出多项 AI 功能，深入优化用户体验：
AI 主动智能：深入分析用户习惯与偏好，提供提醒服务和使用建议；
AI 智慧节能：根据用户偏好，定制空间级的节能自动化方案；
AI 生活报告：通过每日/周/月定期智能统计，带来全屋智能的精准动态。
图源： Aqara
此外，Aqara 还建立了行业首个智能家居服务体系，在国内有 800 多家门店和体验中心，覆盖了 500 多个城市及地区。
· 差异化定制服务
在销售模式上，Aqara 首创了线上单品爆品和线下全屋智能 4S 店双引擎运营模式，既提供整体解决方案，也销售单品，以满足不同用户群体的需求。
同时，它能基于用户不同需求、不同装修风格、不同使用习惯，为用户提供“千人千面”的差异服务。
图源： Aqara
在 2024 全球独角兽 CEO 大会上，Aqara 总裁林震表示，通过深度学习用户的日常生活习惯，Aqara 可以自动配置最适合用户的智能场景，实现了 “千人千面” 的全屋智能生活方式。例如，当用户进入客厅时，Aqara 会根据其习惯自动调整灯光亮度和室内温度，为用户提供符合其期望的舒适居家方案。
· 打破生态壁垒
2022 年 9 月16日，Aqara 正式发布首款支持 Matter 的产品 demo 视频，意味着 Aqara 打破了生态圈层的壁垒，逐渐走向开放与兼容。
目前，Aqara 产品已经接入小米米家、苹果HomeKit、三星 SmartThings、Google Home、Amazon Alexa 等多个平台，与全球众多智能产品互联互通。
图源： Aqara
2024 年 2 月，Aqara 宣布与亚马逊深化合作，首次在亚马逊日本站点向日本用户推出 7 款智能产品。2025 年 4 月 9 日，Aqara 宣布，其 Aqara Home 平台将集成 50 多种支持 Matter 的独特设备，使用户能够在一个集中式平台上管理和自动化其连接的家居设备。
于消费者而言，与各大平台的互联互通，意味着拥有了更多选择和个性化需求的被满足。于品牌而言，生态壁垒的打通有利于实现协同发展，构建一体化智能生活场景。
正如智能手机打破通信孤岛，Aqara 正在重塑家居设备对话方式。
出海渠道与营销策略
提及出海，Aqara 也有一套成熟的运行逻辑。
据了解，Aqara 是国内最早走向全球市场的全屋智能玩家之一，早期通过代购、流媒体广告等方式在海外销售，曾因 YouTube 博主的推荐，积攒了一批忠实粉丝。而这也成了 Aqara 决心出海的契机。
2019 年，Aqara 官宣发力海外市场，进军北美和欧洲。如今，Aqara 已搭建了覆盖线上平台+线下渠道的销售网络，业绩遍布全球多个国家和地区，在全球范围内有着 1100 万+的用户，激活设备数量超 3600 万。
在线上，Aqara 已入驻亚马逊、eBay、newegg 等电商平台，同时也持续深化品牌独立站的建设。
similarweb数据显示，2025 年第一季度，Aqara 的独立站总访问量达 180 万次，主要流量份额集中在中国、美国、德国等。
为了更好的教育用户，使智能家居的概念深入人心，Aqara 在其独立站的博客专区，产出了大量产品知识、行业科普、使用指南等专业内容，以降低用户的使用门槛。
在线下，与 Apple 全球范围内的零售店、大型商超，以及各地的大型电子产品品牌代理商等展开一系列合作。
在海外营销方面，Aqara 建立了比较完善的社媒矩阵，对主流平台如 YouTube、TikTok、X、Facebook、Instagram 等均有布局。
根据 OneSight 发布的《2025Q1 出海品牌社媒影响力榜单》，Aqara 在家电家居类排名 13。
虽然目前上述平台的粉丝体量不大，但通过发布品宣推广、科普指南、开箱测评等内容仍吸引了不少潜在用户，私域流量池初具雏形。
在 TikTok 上，Aqara 的官方账号以融合生活场景的产品植入方式，发布了许多趣味性视频。
同时，Aqara 还通过与垂类达人的合作，加强海外用户的品牌认知，同时促进销售转化。
如在 YouTube 上，与粉丝量超 25 万的科技家居博主 Paul Hibbert 进行视频合作，详尽介绍了品牌的产品、APP、使用指南等内容，取得了不错的效果。
图源： Aqara
BrandArk 观品牌
站在 2025 年的门槛回望，Aqara 的发展轨迹恰似智能家居进化的一个缩影。从深圳的一家小公司，到全球智能家居的领跑者，Aqara 用时间证明：“创新无边界，服务有温度”。
这种跨越地域、文化的智能渗透，正在重新定义家的边界。在这场悄无声息的革命中，以 Aqara 为代表的中国品牌正在构建开放生态，让智能家居成为扎根生活的温暖存在。
然而，征程远未结束。面对部分地区严格的认证要求和合规政策，以及不同市场的渠道分层现状，都在考验着出海品牌的战略韧性。
对于正在出海的中国品牌而言，真正的战役或许不在产品展厅，而在那些看不见的云端生态战场上。
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