来源：品牌方舟BrandArk
作者：十度
观鸟，实际上是一门大生意。
根据 State of the Birds 在 2025 年发布的最新报告，美国境内有近1亿观鸟爱好者，约占成年人口的三分之一以上。这些爱好者每年在观鸟旅行及设备上的总支出高达 1080 亿美元，足见这一市场的消费活力。
图源：State of the Birds
市场火热，也催生出一大批与观鸟、喂鸟相关的产品。赛道虽小，却也挤满了各路竞争者，厮杀不可谓不激烈。
而成立于 2020 年的智能喂鸟器品牌 Bird Buddy，在 Kickstarter 平台首次众筹时，便拿下 478 万美元的好成绩，当年支持人数近 2.3 万人，在行业中声名崛起。
此后几年，Bird Buddy 爆品不断，三次众筹项目金额均突破百万美元，累计众筹总额超 1000 万美元，品牌声量持续走高。
从开辟小众赛道到连续拿下高额众筹，成功打造数款大爆品，Bird Buddy 这一路是怎么走的？
重新定义智能喂鸟器品牌
品牌方舟了解到，Bird Buddy 由 Franzi Zidar、Kyle Buzzard 和 Ziga Vrtacic 于 2020 年联合创立，而品牌灵感的诞生源于创始人之间一次普通的喝酒交谈。
彼时，Franzi 与 Ziga 相聚闲聊新项目时，Ziga提出打造带摄像头鸟舍的想法。这一设想与Franzi此前参与类似《精灵宝可梦GO》现实游戏化项目的经历不谋而合。他立刻意识到，这是将现实世界游戏化的另一种可能，只不过把虚拟生物换成了真实鸟类。
当晚，两人围绕如何融入人工智能技术、开发配套电子设备等方向展开深入探讨，Bird Buddy 的雏形就此初步勾勒成型。
图源：Kickstarter
2020 年 1 月至 8 月，团队集中推进概念开发、验证测试与人工智能技术研发，同年9月成功打造出产品的功能原型。
而在市场定位上，创始团队一开始就将目标客群瞄准喂鸟人群。市场调研显示，当时喂鸟在美国是第二大爱好，约有 6000 万人自认为是喂鸟者。而在剩余的 2 亿人中，超过 50% 的人认为自己未来可能会加入喂鸟行列。
这些潜在的喂鸟者成为了产品的核心受众，他们渴望参与喂鸟活动，却苦于不知从何入手，而Bird Buddy要做的，便是提供一款恰当的智能产品，降低参与门槛，让喂鸟这件事变得更日常化、生活化。
随着项目推进，团队理念也逐渐升级。他们意识到，Bird Buddy 的产品不应该仅仅是单纯的智能喂鸟器，更是帮助大众重新与自然建立联系的一种媒介。
因此，团队要打造一款既实用又精美的硬件设备，使其能够自然融入庭院环境，同时通过“与自然重新连接”的品牌叙事，触动那些对鸟类好奇却尚未真正投入的人群，将被动的观望转化为主动的参与。
图源：Bird Buddy
带着这样的理念，2020 年 11 月 18 日，Bird Buddy 首款智能喂鸟器强势登录 Kickstarter，首次众筹便大获成功，众筹金额高达 419 万欧元（约合 478 万美元），远超当初定下的 5 万欧元的众筹目标。
不巧的是，2021 年全球半导体供应链危机导致芯片等硬件价格飙升，这种成本压力直接影响了依赖摄像头、传感器等组件的硬件产品生产，Bird Buddy 也因此面临无法全部发货的风险。
但事态很快出现转机，同年 Bird Buddy 获得 General Catalyst 850 万美元投资，这笔资金对其完成 Kickstarter 项目及产品后续上市至关重要。
据外媒报道，2023 年，Bird Buddy 的品牌收入便达到了 2180 万美元。
回归到产品本身，Bird Buddy 的智能喂鸟器究竟有何不同，能接连在众筹中创下亮眼成绩？
三款爆品拿下千万众筹
2020 年，Bird Buddy 推出首款 AI 智能喂鸟器，将 AI 视觉识别与生物监测深度融合。设备搭载的 500 万像素摄像头、120° 广角镜头及内置麦克风，视觉和声纹的组合拳，可精准辨认超 1000 种鸟类。
同时，用户可通过配套 App 实时接收通知，查看鸟类的物种名称、习性及分布区域等信息。最重要的是，该款产品具备解锁鸟类图鉴的功能，每记录新物种就能点亮电子徽章，游戏化的设计给用户的观鸟带来非常新鲜的体验。
这种科技与娱乐的结合，也使得该产品最终获得 2.3 万人支持，众筹金额高达 419 万欧元（约合 478 万美元）。
图源：Kickstarter
在此基础上，2023 年，Bird Buddy 推出的智能蜂鸟喂食器与智能鸟浴盆，在初代技术框架上完成了场景延伸。
智能蜂鸟喂食器沿用前代核心 AI 功能，新增太阳能屋顶组件提升续航，并通过通用相机模块设计实现硬件复用，用户仅需更换喂食器主体即可升级功能，降低使用成本。
而智能鸟浴盆通过 120° 广角镜头捕捉鸟类戏水动态，还可记录到松鼠、刺猬等非鸟类访客，这也为后续 Petal 系统的跨物种识别功能的开发埋下伏笔。两款产品在 30 天的众筹周期中筹得 314 万美元，支持人数达到 1.01 万。
图源：Kickstarter
2025 年，Bird Buddy 全新发布的 PetalWonder Blocks，则是品牌对生态系统构建的一次尝试。
品牌方舟了解到，Wonder Blocks 和 Petal 共同构成了一个智能自然观测站。其中，Wonder Blocks 模块化组件基于昆虫学研究设计，通过智能花盆、蝴蝶喂食器等模块，在阳台、花园搭建传粉昆虫的完整栖息地，让用户从自然观测者转变为生态共建者。
同时，核心组件 Petal 相机则将 AI 识别范围扩展至 2000+ 物种，其“Natures Voice”引擎能自动生成纪录片级旁白，将蜜蜂采蜜、蝴蝶破茧等瞬间转化为可分享的生态故事。
这种从 观测工具 到 生态共建者 的转变，使产品用户圈层更加广泛，逐渐从鸟类爱好者扩展至园艺师、环保机构及普通的家庭用户。
事实证明，PetalWonder Blocks 的市场反响极为热烈，该众筹项目在 5 月 20 日结束，支持人数达 8162 名，累积总筹金额达 243 万美元。
图源：Kickstarter
从 2020 到 2025 年，Bird Buddy 的产品路径都十分清晰。首款产品以 AI 技术建立竞争壁垒，后续通过硬件复用与场景延伸扩大用户基数，再用全新产品构建跨物种生态体系，逐步实现从单一物种观测到全生态场景覆盖的品牌升级。
重视用户反馈，打造活跃社群
这种先众筹测试市场反应，再迭代优化正式上市的策略，让 Bird Buddy 每次出手都精准踩中用户需求点。
目前，Bird Buddy 销售仍以线上为主，主要依赖独立站和众筹平台，同时也在亚马逊等电商平台进行了布局。Similarweb数据显示，今年 4 月 Bird Buddy 独立站月访问量达 41.7 万，其中自然访问和直接访问流量占比达八成，品牌已形成稳定的用户基本盘。
图源：Similarweb
此外，Bird Buddy 的社交流量占比 12.68%，这得益于其立体化的社交媒体矩阵运营。从 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube到 X、Reddit、LinkedIn，品牌覆盖全年龄段用户触媒场景。
在 Facebook 上，Bird Buddy 打造了“用户反馈与产品迭代”的互动空间。用户不仅自发提出功能优化建议，更主动贡献“开发蜂鸟喂食器”等新品创意。
品牌方舟了解到，Bird Buddy 此前特别设立了一个 名为孵化器 的核心用户共创小组，这将用户参与感推向新高度。这个由忠实用户组成的封闭社群，承担着功能内测、体验反馈的关键角色。
这种 从用户中来，到用户中去 的研发模式，不仅提升了产品适配度，更让用户产生品牌共建者的身份认同。
而在 TikTok 上，Bird Buddy 也意外收获了用户自发传播的红利。许多用户随手拍摄的观鸟日常视频意外走红，这种纯粹分享的视频内容，没有商业化包装，依靠着真实感撬动自来水流量，反而为品牌做出了最好的宣传。
图源：TikTok
值得一提的是，Bird Buddy 的产品天生具备社交基因，用户可在与产品绑定的 APP 社区内分享观鸟照片，通过解锁图鉴、获取徽章成就等机制增强互动；同时，社区还支持观测记录分享，用户的每一次观测都能参与全球生态数据收集计划，让分享这件小事变得更有成就感。
同时，Bird Buddy 今年推出的 Petal 相机，融合 AI 技术与短视频功能，自动生成的纪录片级旁白，为用户提供了低门槛的内容创作工具，轻松产出高质量素材，进一步激发用户自发传播热情。
在用户圈层拓展上，Bird Buddy 以鸟类爱好者为核心，凭借“科技+自然”的差异化定位，逐步辐射至科技尝鲜者、亲子家庭等其他用户圈层，通过“用手机连接自然”的场景化营销，一步步打破垂直品类的受众边界。
BrandArk 观品牌
Bird Buddy 以智能喂鸟器切入小众赛道，不只是做产品，更传递与自然共联的理念，这对于习惯在钢筋水泥城市中生活的消费者来说，是一个很鲜活的生活体验。
因此，Bird Buddy 也牢牢抓住了这一点，从智能喂鸟器、智能鸟浴盆到智能自然观测站，不断拓展产品线，实现品牌的持续升级。
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