来源：派代跨境电商
作者：橘涂
编辑：菲菲
在电商领域，营销手段的运用对卖家而言至关重要。亚马逊优惠券凭借吸引流量、节约营销成本的优势，长期以来都是卖家眼中的优质促销选择。然而，亚马逊近期针对促销和优惠券领域的一系列变动，尤其是优惠券使用方法的变化，在卖家群体中引发了轩然大波。
根据亚马逊发布的公告，自 2025 年 6 月 2 日起，平台对促销和优惠券政策做出了调整。目前，美国站和欧洲站的卖家均已收到相关通知，且不同站点的收费标准各异。此次政策改动的核心，是将原本的“固定收费”模式转变为“预付+抽佣”模式。新规生效后，优惠券费用将直接与商品售出的总销售额挂钩。
有亚马逊商家吐槽道：“这操作，商家还有什么利润，还非得找个理由来掩饰。”还有不少卖家纷纷表示，亚马逊这是在变相抬高佣金。不过，也有部分卖家持有不同观点，他们觉得此次新政虽会对高客单价产品带来冲击，却有可能给低价商品创造利好条件。
“固定收费”改成“预付+抽佣”
3 月 21 日，亚马逊发布公告，针对优惠券、秒杀活动以及 Prime 折扣做出重大政策调整，自今年 6 月 2 日起正式生效。这一消息在卖家群体中引发广泛关注，因为新政策将显著改变卖家在促销活动方面的成本结构与运营策略。
从具体调整内容来看，优惠券方面，此前，美国站每张优惠券收取 0.6 美元固定费用，欧洲站则免费。而新规实施后，美国站将变为 5 美元的预付费用，外加优惠券销售额 2.5% 的抽成；欧洲站则变成 2.5 欧元的预付费用，加上优惠券销售额 0.5% 的抽成。
举例来说，如果美国站卖家设置的优惠券促成了 1000 美元的销售额，那么其需支付的优惠券费用为 5+1000×2.5%=30 美元。同样，如果欧洲站卖家设置的优惠券促成了 1000 欧元的销售额，那对应的优惠券费用为 2.5+1000×0.5%=7.5 欧元。
其中，需要特别指出的是，预付费用指的是亚马逊卖家每创建一次优惠券，无论后续订单量多少，亚马逊平台都会固定收取 5 美元的费用。
此外，美国站的秒杀政策也有变化，非旺季活动期间，自 6 月 2 日起，亚马逊卖家可在一周中的任意一天推出 Z 划算（七天秒杀），促销时长可在 1 至 14 天内灵活选择。新的费用计算方式为每日 70 美元的基础费用，加上销售额的 1%（上限为 2000 美元）。这也意味着，即便促销没有产生任何销量，亚马逊仍会向卖家收取每日费用。
若亚马逊卖家在非旺季进行了为期 3 天的 Z 划算活动，销售额为 10000 美元，那么其秒杀费用为 70×3+10000×1%=310 美元。
与之对比，旺季活动期间，如 Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一，无论效果如何，都需要支付一笔固定费用，具体费率因活动而异。像 2025 年 Prime 活动日，Z 划算为 1000 美元，秒杀为 500 美元。
Prime 折扣也有所变动，在大促期间，Prime 专享折扣费用从原来的 50 美元翻倍至 100 美元。
利于低价产品
对于进行此次促销、优惠券改革，亚马逊给出的理由是，让卖家能够更轻松地测试不同的促销和优惠券策略，更精准地控制促销持续时间，甚至降低促销预付费用。但实际情况却与初衷有所偏差。
有不少亚马逊卖家吐槽，这实际上是变相提高了佣金。更有卖家尖锐地评论道：“它明明可以直接抢钱，却还要绕这么大一个圈子。”
派代总结道，卖家对亚马逊此次政策的变化主要有三大不满。一是，高客单价的产品，新的优惠券费用模式可能会导致成本增加。以美国站为例，根据测算，对于价格高于 24 美元的产品，无论销量如何，新政策下使用优惠券的费用始终高于旧政策，这无疑增加了卖家的成本。
二是，亚马逊秒杀政策的调整给小卖家带来了更大压力。在新政策下，非旺季活动期间，小卖家若想推出 Z 划算，每日需承担 70 美金的基础费用。这一费用对于那些销量一般的产品而言，这一基础费用已然成为沉重负担。毕竟小卖家通常运营资金有限，产品销量不高导致收益微薄。更关键的是，在此基础上还需叠加销售额的 1% 作为抽成。如此一来，小卖家的利润空间将被进一步压缩。
不仅如此，由于优惠券和秒杀政策调整后都涉及销售额抽成，在产品利润率固定的情况下，抽成会直接导致利润减少。为此，小卖家后续在权衡是否参与此类秒杀活动时，不得不更加谨慎，以免因成本过高而陷入亏损境地。
三是，增加运营策略调整压力。政策调整后，卖家需要重新评估促销活动的投入产出比。例如在设置优惠券和秒杀活动时，要更加谨慎地考虑产品价格、折扣力度、活动时长等因素，以避免成本过高。这需要卖家花费更多的时间和精力去调整运营策略，增加了运营的复杂性和难度。不过，此次亚马逊政策调整虽然引发了不少争议，但也存在一些积极的影响。首先是，对低价产品的利好。从优惠券使用的新政策来看，价格低于 24 美元的产品在达到一定销量后，使用新政策会更加划算。
有评论指出，亚马逊推出这一政策的目的可能是为了提高低价产品的竞争力。由于低价产品原本往往难以承担优惠券的成本，新政策下，低价产品开优惠券的动力显著增强。这意味着，价格越低的产品，越有可能从新政策中受益，从而在市场竞争中获得更多优势。
其次是，在非旺季活动期间，卖家可以选择在一周内任意一天推出 Z 划算，促销时长为 1-14 天。这种灵活性有助于卖家更好地把握促销时机，可以依据产品特性、过往销售数据以及市场竞争态势等多方面因素，避开淡季消费低谷或竞争过于激烈的时段。从而有效提升促销资源的投入产出比，还能大幅提高促销活动的实际效果。
靠这些策略“弯道超车”
在亚马逊这场促销变革的 “折扣竞争游戏” 里，卖家要想抢占先机，灵活调整策略是关键，可以从以下方面入手。
首先，合理运用优惠券策略，对产品重新进行定价，既要保证价格足够低以吸引对价格敏感的消费者，又要确保在扣除各项成本及费用后仍有一定利润空间。
其次，提高产品转化率，降低每笔成交的优惠券成本。像可以通过设置关联销售、搭配套餐等方式，引导消费者购买更多产品，增加客单价，在同样的优惠券费用支出下，实现销售额的更大增长，从而降低每笔成交的优惠券成本。
然后，积极尝试站外引流，利用社交媒体平台，结合产品特点和目标客户群体特征，制定有针对性的营销方案。像创建品牌官方账号，定期发布有趣、有用的产品相关内容，吸引粉丝关注，并通过举办线上活动、发布优惠券代码等方式引导粉丝前往亚马逊店铺购买产品。
最后，可以在亚马逊平台内部，提高广告投放的精准度和效果。通过自动广告和手动广告相结合的方式，不断测试和调整广告设置，找到最适合产品的广告投放组合，从而降低对优惠券的依赖，拓展产品的推广渠道。
在电商行业快速发展的当下，平台政策不断更新调整。卖家需时刻保持对平台政策动态的关注，不断调整运营策略，才能适应行业发展变化。
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