来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
当代年轻人，除了爱给自己寻觅搭子，还热衷于给背包找搭子。
去年，在社交网络上，掀起了一股极繁主义“包挂风潮”，让挂饰产品成为流量新宠。在 TikTok 上，许多 KOL、时尚大牌甚至是欧美明星都纷纷展示自己为其包包、手袋搭配的挂饰创意，从钥匙链、潮玩偶、串珠到固体香水、耳机壳、丝带等等，几乎任何东西都能成为包上的装饰，相关视频的播放量更是达到千万次。包挂配饰也因此一跃成为欧美跨境市场炙手可热的流量爆款。
图源：TikTok
尽管包挂看起来只是一个小小的配饰，但是其背后却蕴藏着巨大的市场发展潜力，尤其是包挂的主要成员——钥匙链。
兼具实用与装饰功能的钥匙链，凭借设计独特、功能多样而深受欧美消费者的喜爱，更是将其作为爱包的“灵魂搭子”。在 TikTok 上，关于 #keychain 钥匙链相关话题视频的曝光量达到 84.39 亿次，视频数量超过 140 万条。
钥匙链成 TikTok 销量黑马
近日，TT123 发现，在 TikTok 上，一则关于分享完美礼物——女士钥匙链钱包的视频迅速走红。据了解，该视频是一位用户名为 @goodnesshavens 的博主于 4 月 15 日发布，短短 7 天的时间，这条视频就已经收获超过 300 万的浏览量。
图源：TikTok
而在视频中，该博主只是向观众展示各种颜色款式不同的钥匙链钱包，并介绍其用处，就有非常多用户在视频留言区评论，“这个钥匙链钱包太可爱了，是非常棒的礼物。”“我刚买了 3 个，2 个给老师，1 个给我自己。”“不用思考，我直接下了一大单！”
短短 25 秒的视频，在 7 天内就带出了近 2000 件的销量成绩。不得不说，美国人对于创意有趣的小挂饰真的没有抵抗力。
持续高涨的商品热度指数，让上述视频中的同款女士钥匙链钱包，在近期的 TikTok 美区时尚配饰类目中成为销量黑马。后台数据显示，在过去 7 天内（4.16-4.22），该款钥匙链钱包共售出了 1.39 万件，周期内增长率超 1380.55%，冲到美区类目销量榜第二名，在 4 月 17 日当天，其最高销量达到了 3573。
图源：FastMoss
据介绍，该款钥匙链来自一家名为 YUM2000 的店铺，于去年 6 月份正式上架 TikTok 美区，当前售价仅为 4.47 美元（约合人民币 32.62 元）。该产品由高质量皮革钱包和带有流苏的硅胶珠手串组成，既可以作为背包钥匙扣挂件，同时也能当作零钱包试用，串珠的设计可以随时戴在手腕上，非常便利。
此外，该钥匙链的设计风格为波西米亚风，共有 9 种不同的颜色花纹款式可以选择，时尚的流苏点缀，鲜艳的色彩，使其也可成为“时髦精们“日常穿搭的小挂饰。实惠、美观且功能多样，让这款钥匙链成为许多美国消费者心仪的节日礼物首选。
在去年的感恩节、圣诞节期间，YUM2000 的这款钥匙链就一度卖爆，单日最高销量达到近 5000 件，如今受到复活节与母亲节影响，其又迎来了一波销量高峰。截至目前，该钥匙链钱包共售出了 10.82 万件，总 GMV 达 59.35 万美元（约合人民币 433.22 万元）。
TT123 发现，YUM2000 店铺除了上述钥匙链钱包外，还有 130 多种钥匙链挂饰在售，设计风格丰富多样，有创意字母的、豹纹串珠的、橄榄球造型的以及带十字架图案的等等，价格普遍在 1-4 美元之间。目前，YUM2000 店铺靠着钥匙链这一种品类就已拿下超 30 万的销售量成绩。
除了上述串珠流苏收设计的钥匙链，在 TikTok Shop 美区还有一款樱桃吊坠设计的钥匙链也非常受消费者欢迎，其在过去的 28 天里，共售出了 1.28 万件。
另外，在亚马逊美区上搜索keychain钥匙扣，就有超过 10w 个产品在售，且有多款钥匙扣产品位于亚马逊 Best Seller 榜单上。
图源：亚马逊
在细分类目中，自卫型钥匙扣、可伸缩钥匙扣、开瓶器钥匙扣、手电筒钥匙扣等实用型钥匙扣的月销量均达到数千件，价格普遍在 5-30 美元不等。其中，一款售价 9.99 美元、带有胡椒喷雾的自卫型钥匙扣，在过去 28 天内共卖出了 10000 多件，并有超过 10w+ 的用户留评反馈。从这些数据中可以看出，多功能实用型的钥匙扣，在亚马逊上非常有市场。
小挂饰成情感刚需
不论是充满波西米亚风的钥匙链钱包，还是可爱的樱桃钥匙扣，亦或是防身型的自卫钥匙扣，这些产品能在美国市场走俏，都是因为其除了实用功能外，还具有社交和情感价值属性。
美国消费者对个性化饰品的需求一直很旺盛，尤其是Z 世代群体，拥有新潮消费观念的他们，注重兴趣消费，实用性、个性化和情感共鸣成为选择商品的重要标准，并且更倾向于选择那些能够带来快乐和互动的产品。包挂出圈现象，正是个性化与情绪消费趋势的体现。
以钥匙链为主的小挂饰作为一种新兴的时尚单品，正好满足了这种需求。它们不仅仅是挂在包包上的一个小物件，更是年轻人个性展示、情感寄托和社交互动的媒介。从实用到情感投射，自我表达，越来越多的年轻消费者喜爱通过挂饰传递个人风格，获得情绪价值。
此外，节日礼品场景，如复活节、母亲节、圣诞节、情人节等赠送礼物的重要节日场合与日常穿搭需求也为钥匙扣提供了稳定的市场空间。由此，这种投入成本低，利润空间大的平价饰品很适合跨境卖家布局出海市场。当下，趁着节日营销与夏日选品热潮，适合条件的跨境卖家可以考虑入局该类挂饰产品，抢占空白领域市场先机。
而根据当前的欧美消费市场分析，钥匙链产品出海赛道竞争激烈，低价策略也不是长久之计，欧美消费者更看重品牌和产品的独特性，所以，想入局的卖家还需要在多元创新上多费心思。
跨界创新盘活钥匙扣市场
近几年，随着消费者对时尚配饰的实用功能需求的日益增长，一些钥匙扣饰品商家通过创新设计、品质提升和品牌建设不断打破传统设计理念，以跨界创新成功突围的例子不在少数。
此前就已经有一位年仅 23 岁的美国女孩，卖「防卫钥匙链」在 TikTok 发家，其创立的 Fabulyss Boutique 品牌是 TikTok 上最火的防卫钥匙链品牌之一。
图源：TikTok
据了解，Fabulyss Boutique 的防卫钥匙链包括胡椒喷雾、警报器、破窗器、强光灯等单个防卫小工具，此外，钥匙链上一般还会有绒球、口红包等小配件。据该品牌创始人介绍，钥匙链上的胡椒喷雾射程可达 10 英尺，并且含有紫外线燃料，可以标记目标者的面部，当警察抓到他们时，可以很容易认出这个人。
截至目前，Fabulyss Boutique 在 TikTok 上拥有 140 万粉丝，视频总点赞数达到 3260 万。
除了女性安全领域，钥匙链还涉足到了美妆界。在 TikTok 上，一则仅 18 秒的手工制作唇彩钥匙链视频，就获得了超 330 万人的围观，以及近 50 万的点赞量，甚至在社交网络上引发了一阵 DIY 唇彩钥匙链热潮。
除此之外，在创新领域，跨境卖家还可以结合 3D 打印技术，拓宽产品设计元素，如开发迷你仿真食物玩具钥匙链、仿真宠物钥匙链；有条件的卖家也可与小众知名 IP 联名，设计流量爆款，同时也可以拓展产品材料，如使用钩针编织类材料、亚克力材料、锌合金材料等
另外，针对欧美消费者喜爱赠送具有纪念意义礼物这一特点，跨境卖家可以推出定制类钥匙链挂饰，如刻字型或者嵌入照片类型，以满足用户个性化需求。
最后，在多功能方面也可以推陈出新，如结合破窗器、手电筒、开瓶器、GPS 定位等功能，满足美国消费者对于实用性和美观性的双重需求。
要提醒的是，钥匙扣这类挂饰产品，极易陷入版权设计侵权风险，跨境卖家在选择产品或者设计时要严格排查。如钥匙扣中有电子元素，还需要办理认证。
写在最后
TT123 认为，近几年，随着年轻化消费群体崛起，一些创意类挂饰已经从小众爱好需求，走向普遍的大众情感消费。准备入局该类产品的卖家还需在创新产品的同时强化本土化运营，并做好产品质量与售后保障。
对品牌而言，如何捕捉年轻消费者的心理，成为了未来竞争中一个不可忽视的命题。平价配饰虽然并不一定是经营的核心主力，但却是撬动兴趣和复购的支点，而赢得了年轻消费者的心，也就拿下了充满潜力的增量市场。
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