来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
每天戴的蓝牙耳机，还能怎么卷？
要说在跨境电商领域，竞争最为激烈的赛道，手机数码的一定位居前三名。据 Statista 统计，2024 年全球消费电子市场规模预计将达到 1.046 万亿美元，而到 2028 年，这一数字可能增长至 1.177 万亿美元。
随着智能科技蓬勃发展，数码电子产品也在不断更新迭代，突破创新。一些 3C 跨境卖家为了能在“血海”中杀出重围，更是不断在技术创新、功能升级与市场细分领域中寻求产品差异化增量市场。
近期，在手机数码圈，昔日知名手机品牌 HTC“靠触屏蓝牙耳机在海外重出江湖”的话题，引发众多跨境人与数码爱好者的广泛讨论。而该话题热议的原因，正是 HTC 通过差异化创新成功出圈的结果。
触屏耳机 28 天狂销 27300 件
TT123 发现，近期，在 TikTok 美区，来自中国台湾的知名手机品牌 HTC 旗下的一款可触屏蓝牙耳机，成为销量黑马，连续两周登上美区手机与数码类目销量榜第一名。
根据后台数据，HTC 的这款可触屏蓝牙耳机，在过去的 28 天里，共卖出了 2.73 万件，总销售额达到 74.87 万美元（约合人民币 546.51 万元），且其商品热度指数持续增长，销售仍呈上升趋势。
据了解，该款蓝牙耳机的型号为 NE20，于今年 6 月 25 日正式上架 TikTok 美区，所属运营的跨境店铺为 Top Music.Audio，当前产品售价为 27.83 美元（约合人民币 203 元），有黑白两款颜色。
从产品特点来看，这款蓝牙耳机最大的特色就是其充电仓设计有 LED 触控显示屏，高清炫彩的智慧屏幕，在众多普通蓝牙耳机中显得格外独特。不仅提升了整体颜值，还为操作带来了更多便利，用户无需手机即可通过触控屏进行切歌、调节降噪、选择模式、查看电量、设置闹钟、接打电话等操作，让用户的交互使用体验更佳。
此外，这款触屏蓝牙耳机还支持 140 国语言 AI 同传翻译，满足跨语言沟通需求，适合商务、旅行、学习等多场景，电话、会议、网课实时转译双语字幕，更方便用户理解。另外，该蓝牙耳机还能进行 AI 对话以及现场录音，提升工作效率与学习便利性。同时，拥有 IPX4 防水等级，在运动时也可无惧汗水浸湿。
截至目前，HTC 触屏蓝牙耳机上架不满两个月，总销量就已达 28800+ 单，总 GMV 突破 79.44 万美元（约人民币 579.86 万元），成为 8 月份 TikTok 美区数码圈最强“销售王”。
而根据后台数据，该触屏蓝牙耳机的主要成交渠道来自达人短视频带货，占比达 80%，在过去 28 天共带出了 2.19 万的销售量。
曾经登上全球第一的手机霸主，不做手机，出海卖蓝牙耳机，一上线就登上“销售王”宝座，HTC 触屏蓝牙耳机为何能引爆美国市场？其实，答案就在于其懂得精准定位与差异化突围。
精准切入耳机应用细分场景
首先，与以往蓝牙耳机商家强调产品音质、降噪、续航等功能宣传不同，HTC 敏锐抓住了海外用户对实时翻译、会议记录、网课学习等场景下对于蓝牙耳机实用功能的需求。因此，其将蓝牙耳机的智慧触屏交互特点、AI 同传翻译、实时转译双语字幕功能作为产品主打卖点，精准切入蓝牙耳机应用的细分场景。
其次，其懂得利用话题性设计驱动营销，充电仓的“屏幕”本身具有极强的话题性和视觉冲击力，容易在 TikTok 等短视频平台引发自发传播和讨论，形成“病毒式”营销效果。在当前社交媒体蓬勃发展的时代，产品设计是否具有“社交属性”，能否让用户愿意分享，变得愈发重要。
在 HTC 触屏蓝牙耳机的 TikTok 达人带货视频中，一位用户名为 @gadgetelite 的科技博主，发布了一条推荐该蓝牙耳机的视频。该博主在室外展示 HTC 触屏蓝牙耳机的强大功能，凭借多重功能演示，尤其是实时翻译字幕投射在屏幕的呈现，精准切中用户痛点。
图源：TikTok
27 美元就能体验到强大的智慧触屏交互功能与 AI 翻译功能，让不少海外网友在视频评论区直呼“太酷了！很实用”“非常值得！”截至目前，该条视频的播放量已经突破 1850 万，并带出了 7173 的销量成绩。
除了精准切入耳机细分场景，与社媒精准营销之外，高性价比与降低决策门槛也是HTC触屏蓝牙耳机爆卖的关键。在提供新奇功能和设计的同时，HTC 将价格控制在 27-30 美元区间。这个价格大幅降低了消费者的尝试成本和决策门槛，容易激发冲动购买。
HTC 的这款触屏蓝牙耳机在美国市场热销的案例，表明了即使在竞争激烈的红海市场，通过差异化创新和精准营销，依然能找到增量市场机会。
而上述触屏蓝牙耳机的案例也为跨境卖家们打开了产品思路，出海蓝牙耳机的差异化创新赛道其实还有很多可能性。
出海蓝牙耳机还能怎么“卷”？
曾几何时，耳机还是“手机附属品”，如今，随之消费观念与技术的进步，蓝牙耳机早已成为“生活必需品”，尤其是对于年轻一代的消费者来说。
TT123 了解到，过去，耳机的核心卖点是音质好、降噪强、佩戴舒适。而如今，“在地铁里听清报站但不吵”“在健身房跟练指令不延迟”“在会议室记录重点不遗漏”正在变成消费者真正在意的细节。
而当 AI 智能技术将这些细分需求逐一实现，消费者在“买耳机”时就不由自主地变成“为场景买单”。而这场变革正是用户从“功能满足”到“体验精准”的需求跃迁。因此，出海蓝牙耳机还能怎么”卷“？就要看跨境卖家能否洞察到消费者的场景化需求痛点。
根据当下年轻消费者个性化消费，有条件的跨境卖家可以继续从蓝牙耳机交互方式上去革新，引入创新的操控方式，如实现无需触控，通过肌电信号或识别耳部或面部微小动作实现操控。在空间音频录音上也可以拓展，内置多个麦克风，录制具有空间感、沉浸感的 3D 音频，用于 Vlog 创作或存档重要时刻。
此外，随着健康意识与体重管理等消费趋势的发展，跨境卖家可以研发具有健康监测与运动辅助方面功能的蓝牙耳机，如针对老年人或独居人士，设计集成更精准的心率监测、体温测量、跌倒检测报警等功能，成为个人健康管家。而针对运动健身人士，可以设计一些适合健身场景的功能，可以通过陀螺仪监测跑步姿势，提供运动姿态分析与指导；或环境感知功能，如自动调节音量、降噪模式等。
还可以针对特定人群，将蓝牙耳机“卷”成专业发烧友的设备。如针对游戏玩家，可与热门游戏 IP 联名，优化游戏音效和语音同步延迟；针对音乐发烧友，支持高清音频编解码器，并提供与音乐 APP 的深度集成，如一键听歌识曲、会员音质优化等。
当然除了“卷”功能体验，跨境卖家还可以在产品外观设计、材质工艺、营销文化等方面开拓创新。
综上所述，在日新月异的跨境电商浪潮中，只有精准把握住“人的具体需求”，通过产品创新功能，精准解决场景中的“小麻烦”，才能真正走进用户的心里。
写在最后
TT123 认为，HTC 触屏蓝牙耳机的热销并不是一时的风潮，而是多元化消费需求的体现。在竞争激烈的消费电子市场，尤其是像蓝牙耳机这样的成熟品类，单纯的技术参数竞争早已不够，跨境卖家想要脱颖而出或者寻求增量市场就需要思考，自己的产品能否精准解决特定用户群，在特定场景下的痛点。
未来，在蓝牙耳机出海赛道上，除了继续在技术、功能和设计上下足功夫，通过差异化竞争满足用户多样化需求外，寻找那些未被充分满足的场景痛点才是卖家突围关键。
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