来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
今年的返校季还好卖吗？
进入7 月下旬，北美地区的“返校季”也迎来了流量高峰。谷歌趋势显示，过去 30 天内，“back to school”（返校）一词在全美范围内的搜索热度呈现持续上升趋势，并在 7 月 17 日达到搜索热度顶峰。
图源：Google Trends
作为美国全年第二大购物季，返校季对于跨境卖家而言是一个不可多得的营销黄金期。然而，今年上半年，随着美国推出新关税政策，全球经济形势走向复杂多变，关税引发的物价上涨和经济不确定性让消费者开始精打细算，缩减开支。
由此，对于布局北美跨境市场的卖家来说，今年的返校季让他们开始担忧，是否还能卖得动？
美国返校季预算支出缩水
TT123 获悉，近日，Deloitte 德勤发布了 2025 年返校季零售调查，全美 K-12 阶段学生（美国从幼儿园到高中阶段教育的学生，涵盖所有 18 岁以下的在校生）的返校支出预计将达309 亿美元，较以往呈现出明显的下滑趋势。具体来看，平均每位学生支出约为570 美元，低于 2024 年的 586 美元。从消费支出的变化可以看出，今年美国家庭消费更趋谨慎。
图源：Deloitte
而出现这一现象的主要原因是美国新一轮关税带来的物价上涨趋势。
CNBC 数据显示，与 2019 年相比，一些关键返校商品如背包、午餐盒等的制造成本在2025 年明显上涨。与此同时，特朗普政府的新一轮关税计划虽已延后至 8 月 1 日生效，但其对商品价格的潜在影响已令美国消费者普遍感到担忧。
图源：CNBC
根据德勤的调查数据，面对经济和财务状况的担忧中，美国家长们在今年似乎更看重产品的性价比。
56% 的家庭已正在削减非必需品的购买以节省资金，65% 的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物，另有 75% 的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌，该比例较去年的 62% 明显上升。
虽然总体预算缩水，但是美国家长们的消费热情并未被浇灭。62% 的受访者表示，孩子经常会让他们增加支出，并有 57% 的家长表示，他们愿意在开学第一天的服装上花大价钱。此外，接受调查的返校购物者也计划将在服装和配饰方面增加支出。
由此观之，今年的“返校季”的消费，美国消费者的购物意愿依旧强劲，只是消费心态更趋谨慎。而当前，在美国跨境市场上，返校季购物热潮已经开启。
女装与配饰成返校季热门产品
TT123 发现，在 TikTok 美区搜索“back to school”，销量排名前五的产品均来自女装与时尚配饰。其中，一款女士纯色短袖衬衫，展现出强劲的销量上升趋势，数据显示，其在过去 28 天内，共售出了 2.45 万件，总销售额达 18.71 万美元（约合人民币 136.57 万元），冲进女装类目销量榜前五名。
图源：FastMoss
据了解，该款女士衬衫于今年3 月份正式上架 TikTok 美区，来自一家名为 Nishang feather 的全托管跨境店铺，当前售价区间在 7.75—8.23 美元。该女士衬衫为 V 领设计，版型宽松，有黑色、浅绿色、卡其色等 9 种颜色，休闲时尚又舒适，非常适合夏日日常穿搭，也适合在正式场合穿。
此外，在秋季、冬季或春季也可以加开衫、西装外套、夹克来作为叠穿上衣，非常百搭，对于年轻女性消费者来说，一件简约百搭的衬衫是返校季的必备单品。截至目前，该款女士衬衫已经卖出了33900 件，总GMV为 29.39 万美元。
另外，女士服装类目中，连衣裙也是返校季女性消费者喜爱的服装之一，尤其是轻薄的棉质连衣裙或雪纺连衣裙，适合夏季返校季穿着。
而在TikTok 美区时尚配饰中，太阳眼镜，发饰、帽子等产品也迎来返校季热销高峰。
TT123 发现，近期，一款单价为 5 美元的偏光太阳眼镜，在过去的 28 天内卖出了 1.84 万件，且其商品热度指数仍在持续上升中。值得一提的是，在时尚配饰品类中，有多款太阳眼镜在返校季期间畅销，周销量均达到数千单，由此可见，美国消费者在返校季期间对于太阳眼镜的喜爱程度非常高。
除此之外，由于时尚搭配与功能性需求，帽子也是美国返校季期间的热门产品。在TikTok 美区时尚配饰中，一款男女同款的素色骷髅帽在过去 28 天内卖出了 7657 件。
创意学习用具受青睐
在近期的返校季购物热潮中，除了女士服装与时尚配饰，作为学习的必备用品，学习用具当然也是销量大热门。
TikTok 美区的电脑办公类目中，一款多功能且可定制的串珠笔，在过去 28 天内售出 1.57 万件，登上类目热销榜第一名。该串珠笔有 20 种不同的笔杆颜色，使用者可以根据自己的喜好，来将不同颜色形状的串珠装饰在笔的上半部分，操作简单且十分耐用。对于喜欢手工艺和 DIY 爱好者来说，这款串珠笔是非常好的开学礼物。
在亚马逊美国站上，搜索“back to school supplies”关键词，结果显示排名前五的畅销商品均为儿童美术用品，其中彩铅、水彩笔、蜡笔、记号笔等套装在亚马逊上深受消费者欢迎。其中，一款多色彩铅套装，在过去一个月内卖出了 7 万件，累计获得超过 2.9 万条评价。
图源：亚马逊
此外，便利贴同样是学生课堂上的必备物品，用于记录重要笔记，极为便捷。在亚马逊上，便利贴作为返校季的热销商品，热销前十的便利贴月均销量均超过7000 件，售价在 3-17 美元之间。销量第一的便利贴客单价稍高，为 17.29 美元，5 月的销量达到 3 万单以上。
从上述跨境平台上热销的产品可以看出，美国返校季市场仍有很大的发展潜力，因此想要布局北美返校季的跨境卖家可以现在着手准备。北美返校季一般可以从7 月份一直持续至 9 月份，所以现在是市场调研，选品规划的最后时期。
把握返校季商机
跨境卖家可以先根据北美市场主流跨境平台上热销的产品，来分析哪些类目是比较好上手，并且是当地消费者经常购买的产品，同时卖家也要根据自身条件，选择适合自己的产品赛道。
根据今年返校季总体预算收紧的情况，消费者可能在返校季购物期间会注重产品的价格，更加追求产品性价比的情况，跨境卖家在选品上，可以选择价格实惠、质量可靠且功能实用的产品，如基础款的文具、书包、服装等。跨境卖家可以营销师重点强调其耐用性、性价比优势。
此外，一些返校季刚需类产品可以重点关注。如学习用品、校服、鞋子等。这些产品是消费者必须购买的，市场需求相对稳定，即使在预算收紧的情况下，消费者也更愿意购买。
由于价格成为今年消费者重点关注的因素，因此在价格策略上，跨境卖家要在保证产品质量的前提下，制定合理的价格，确保产品具有竞争力。
另外，促销活动也是产品销量的一大利器。跨境卖家可以在返校季期间开展各种促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
而在营销策略上，跨境卖家可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、TikTok 等，进行产品宣传和推广。根据德勤调查数据，有 75% 的Z 世代父母和 46% 的千禧一代父母计划使用社交媒体进行返校购物。
TikTok 上关于 #back to school”话题的曝光量已超 580 亿次，相关视频数量达 390 多万条。数百万用户在 TikTok 上分享自己的返校购物清单以及返校准备情况，因此跨境卖家可利用 TikTok 病毒式内容营销，发布一些与返校季相关的内容，如返校购物指南、学习用品推荐等，以此来吸引消费者的关注。通过内容营销，不仅可以提高产品的知名度，还可以增加消费者的信任度。
图源：TikTok
要提醒的是，在返校季期间，消费者咨询和订单量会大幅增加，要及时回复消费者的咨询和留言，解答消费者的疑问，提高满意度。
写在最后
TT123 认为，虽然今年的返校季消费支出有所下滑，但是消费者的总体购物热情依旧高涨，且为了分散开支压力，避免开学前“集中剁手”，许多消费者将购物时间提前。所以，有意向的跨境卖家要把握好今年返校季的商机，做好前期的调研准备工作，了解目标市场不同年龄段学生和家长的消费习惯、偏好，如K12 阶段学生家庭注重学习工具的实用性与价格，高校新生偏好科技类与宿舍场景搭配的产品。
同时，为了规避风险，买家们也要根据市场需求和销售预测，合理安排库存，避免库存积压或缺货。可以通过数据分析，了解产品的销售趋势，及时调整库存策略。
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