来源：派代跨境电商
作者：橘涂
编辑：菲菲
临近美国 2025 年 5 月 2 日起取消中国 800 美元以下包裹免税政策生效时间。近期，美国持续上调对华进口商品关税，跨境电商行业面临剧烈震荡。
而 Temu 早在 2025 年一季度就以“人才本土化”策略抢先布局。在美国市场，Temu 针对电商巨头亚马逊发起了人才争夺战，通过定向挖角核心岗位人员，高薪组建本土化运营团队等举措，迅速构建起本地化竞争壁垒。
这场人才储备战，背后折射出的市场博弈逻辑与长期发展考量，正成为行业观察的焦点。
Temu 的人才抢夺行动
2025 年一季度，Temu 在美国市场展开了一场悄然而迅猛的人才挖角行动。
据外媒报道，Temu 通过定向方式，成功招揽了至少 12 名来自亚马逊、沃尔玛和 TikTok 电商的关键人才。这些人才涵盖亚马逊招商经理、沃尔玛供应链专家以及 TikTok 电商运营骨干等重要岗位。
领英数据显示，这批平均从业 8.3 年的精英团队中，多人曾操盘过单季度超百亿美元规模的电商项目。
为吸引这些精英，Temu 开出高额薪资：内部人士透露，针对亚马逊 P7 级以上员工，其薪酬方案较市场溢价 40%-60%。这一策略直接冲击竞争对手——亚马逊 Haul 项目因薪资竞争力不足，多名核心成员已转投 Temu。
Amazon Haul 低价商城，是亚马逊为了应对 Temu 和SHEIN的低价冲击，在 2024 年 11 月推出的。主打低价、无牌，售价低于 20 美元以下的商品，并承诺消费者只需等待一到两周，就能直接收到从中国卖家寄来的商品。
此次 Temu 的投入逻辑清晰：以 200 万元（人民币）年薪挖角亚马逊招商经理为例，若其成功引入 10 个本土头部品牌，仅佣金收入即可快速覆盖人力成本。有市场消息称，一名 Temu 发言人向外媒证实，公司正通过“扩大团队规模以吸引更多美国卖家入驻”来提升平台销售额。
事实上，这场人才战是 Temu 近两年本土化战略的延续，以及应对关税增加的方法。2023 年 11 月，Temu 即启动“卖家扩容计划”：取消美国卖家入驻邀请码限制，将注册流程压缩至 10 分钟，审核周期缩短至 1 个工作日，借节日季前的流量窗口向本土商家全面开放。此举直指亚马逊的核心利润引擎——独立商家生态。
有曾入驻 Temu 的商家透露，平台运营重心已转向半托管业务。在实际搜索场景中，首页靠前位置基本被半托管商品占据，而标注“Local”的商品因依托海外仓供应，明显享有流量优势。
如今通过吸纳亚马逊、沃尔玛等平台的关键人才，Temu 正从规则设计、资源对接至运营服务全方位对标本土电商巨头，加速构建“本土化运营+本土商家+本土人才”的闭环竞争力。
与 Temu 同在美国市场面临关税压力的 Shein，已着手重构供应链版图：其先后于美国印第安纳州及南加州建成物流分配中心，并规划在巴西等新兴市场拓展本地化制造产能，意图降低对中国单一产地的依赖。
Temu 美国本土化转型
Temu 在美国市场的崛起，深度绑定于 T86 小额包裹免税政策。2022 年 9 月，其以美国为全球首站上线，凭借中国供应链整合优势与极致性价比策略，迅速占据平台 60% 的销售额，吸引大批追求低价免运费的美国消费者。
数据印证其增长势头：Similarweb 3 月数据显示，Temu 以 13 亿次平台访问量位居美国电商流量榜第二，虽不及亚马逊的 26 亿次，但大幅领先第三名 eBay 的 6.14 亿次。
不过，2025 年 2 月 1 日，特朗普签署行政令，取消 800 美元以下小额商品免税豁免及 T86 清关模式，并对中国商品加征 10% 关税（执行时间后由 2 月 4 日延至 5 月 2 日）。
作为高度依赖该政策构建基本盘的平台，Temu 首当其冲面临冲击，其依托免税红利形成的价格优势正遭遇根本性挑战，而这也是 Temu 今年一季度在美国抢夺人才的重要原因之一，通过高薪吸纳亚马逊等平台的运营骨干，加速推广“美国本土卖家+本土仓储”模式。
该转型策略，即将商品存储于本土仓库，不仅能规避中国直邮商品的关税影响，还能大幅提升配送时效。
其次，Temu 的人才争夺战，本质是对成熟平台运营经验的系统性吸收。自 2024 年 3 月推出半托管模式以来，Temu 着力引入具备海外仓备货与快速履约能力的本地卖家，其中亚马逊品牌卖家成为核心招募对象。这一策略与其人才战略形成协同——通过吸纳亚马逊、沃尔玛等平台的操盘手，加速复制成熟市场的运营方法论。
值得注意的是，亚马逊长期以“品牌化出海”为核心策略，凭借安克创新（Anker）等标杆案例，辅以当日达/次日达的自建物流体系，构建起差异化竞争壁垒。而 Temu 则试图通过人才整合，将亚马逊的品牌运营逻辑、沃尔玛的供应链效率优势，与拼多多擅长的社交裂变模式相融合，形成“中美混血”的竞争优势。
Temu 预计 2024 全年 GMV 达 540 亿美元，不过亚马逊 2023 年的全球 GMV 就超过 7000 亿美元。如今，Temu 一方面引入美国本土卖家填补细分品类空白，另一方面依托本土化品牌资源提升平台调性。这种“人才+商家”的双重本土化策略，旨在帮助Temu在竞争激烈的美国市场快速构建差异化竞争力。
此外，人才抢夺还有利于 Temu 进行本土仓建设，提高利润率。Temu 2024 年第四季度数据显示，北美用户年均消费额从 89 美元增至 142 美元，其中本土仓商品贡献占比达 64%，客单价增幅超 60%。 美国本土仓商家突破 12 万家，其中 4000 家为年销售额超百万美元品牌，带动平台 GMAC（毛利率）从 12% 提升至 21%。
Temu 突围美国市场的挑战
Temu 对美国市场依赖程度显著，其约 40% 的 GMV 来自美国。高盛测算显示，关税每增加 1%，Temu 利润将下降 0.9%。作为拼多多新增长引擎（2024 年拼多多总营收 3938 亿元，交易服务收入 959 亿元，据市场信息，其中 Temu 贡献超过一半），其核心模式正受政策重创。花旗分析师 AliciaYap 指出，美国关税新政取消 800 美元免税豁免并加征关税，使 Temu 成为受冲击最大的跨境平台之一。
尽管 Temu 加速转向半托管模式，通过本土仓备货规避关税，但政策超预期收紧仍带来风险：其一，清关效率受阻。失去 T86 简化流程后，商品需走正式报关，叠加新增费用与审查，清关时效延长，履约风险加剧。
其二，库存与成本压力。为推动本土仓布局，Temu 承担高额仓储成本（如新泽西单仓月租金 3.8 亿元），但 SKU动销率仅 62%，单季滞销库存销毁费用超 5 亿元。
同时，标普全球市场财智（SP Global Marke tIntelligence）模型推演，若假设Temu北美用户年均消费额维持在 142 美元且获客成本（CAC）不高于 23 美元，其需在 2027 年前将活跃用户规模扩张至 2.1 亿-2.3 亿区间方能覆盖现有运营成本。
上述模型的成立面临市场饱和及盈利条件苛刻的双重挑战。数据显示，美国电商增速放缓至 4.2%，且 68% 网购用户已被亚马逊 Prime 与 SHEIN 占据。另外，摩根士丹利分析师指出，Temu 若能在2025 年前将本土仓商品占比提升至 80%，同时将用户流失率控制在 8% 以内，有望在 2026 年 Q2 实现北美业务单季度盈亏平衡。
此外，Temu 与亚马逊的正面交锋日趋激烈。亚马逊于 2024 年 11 月推出低价平台 Haul，以低于 20 美元的无牌商品直连中国卖家，箭指 Temu 核心客群；而 Temu 虽通过挖角亚马逊骨干及开放本土卖家入驻反击，但双方在低价市场的同质化竞争加剧，Temu 需持续投入资源维持差异化优势，进一步加剧成本压力。
可见，在关税与竞争的双重压力下，Temu 的本土化人才与业务布局既是破局关键，也充满挑战。其能否凭借“人才+本土仓”模式重塑优势，在巨头环伺的美国市场突围，不仅关乎自身命运，更将为跨境电商行业提供战略转型的重要样本。
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