来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
美国人到底有多爱送贺卡？
被国人嫌弃为“老土”的纸质贺卡，对于美国人来说却是浪漫与温暖的象征。美国的贺卡文化随处可见，且礼物和贺卡一般是成对出现，有时候哪怕不送礼物，一张简简单单的贺卡也可以表达心意。在美国，便利店、礼品店、超市，甚至是高速公路服务区，都会看到各式各样五彩缤纷的卡片。
相关数据统计，美国每年购买的贺卡数量非常庞大，约为 70 亿张，这相当于平均每个家庭每年会购买多达数十张贺卡。而即将到来的母亲节、父亲节，也让贺卡成为近期美国市场的大热门产品。
特朗普贺卡走红 TikTok
TT123 发现，近日在 TikTok 美区，一款刚上线两周的特朗普周边贺卡销量持续走高。数据显示，在过去的 28 内，该款贺卡已卖出 5413 张，总销售额达 11.64 万美元（约合人民币 84.97 万元）。
图源：FastMoss
据了解，这款特朗普贺卡于今年 4 月初正式上线 TikTok 美区，所属店铺名称为 trumptalking6，目前在美区的售价为 24.95 美元（约合人民币 182 元）。该贺卡主题为母亲节祝福贺卡，设计为 3D 弹出式，并带有创意声音和光效，使用者只要将贺卡翻开，就会出现特朗普的真实祝福声音以及特别光效，十分有趣。
目前来看，该贺卡的商品热度指数持续高涨，且商品评分达到 4.9 分，刚上线 2 周多，就一直保持稳定的销量上升趋势，即使价格高达到二十多美元，也有许多美国消费者愿意为其买单。不得不说，特朗普在互联网上的“人气”还是经得起考验的。
其实，关于特朗普周边贺卡受欢迎的例子，在去年大选期间就曾出现。在特朗普赢得 2024 年大选后，与他相关的贺卡在电商平台上销量飙升，其中包括印有特朗普形象的退休祝福贺卡和圣诞节贺卡等，这些产品因其独特性和与当时热点的相关性而受到消费者的青睐。
如今，今年的“新关税”政策，又让特朗普天天挂在热搜上。该小店捕捉到这一流量趋势，利用社媒营销，积极建联 TikTok 达人带货，成功让这款贺卡成为母亲节最具“争议”与创意的礼物之一。
在 TikTok 达人带货视频中，一位名为 jh.lifestyle_ 的达人，在 4 月 17 日发布了一条名为“送给特朗普粉丝妈妈的节日礼物”视频，仅 14 秒的展示视频就获得了超 740 万的播放量以及近 10 万的点赞量。
图源：TikTok
而在视频留言区，让美国民众又爱又恨的特朗普，无疑是话题的源泉，吸引了大量用户围观并纷纷在视频留言区开启调侃模式。
一些用户表示非常喜欢这张卡片，自己甚至不是特朗普粉丝。有的用户称自己会给母亲买一个，还询问有没有父亲节的。还有一部分用户则评论道：“如果送这个，我的母亲会与我断绝关系。”“这个价格包含 145% 的关税吗？”用户对该贺卡的评论呈现两级分化，也让这款特朗普贺卡的热度不断飙升，并成功卖出了 1500 多件。
trumptalking6 小店的这波“反向营销”与热点跟进属实非常高明，另外，该贺卡的畅销还与当前母亲节礼物市场需求不断升温息息相关。
除了特朗普周边贺卡，在 TikTok 美区，还有好几款趣味母亲节贺卡深受消费者喜爱，周销量均超过 2500+。
而在亚马逊上，生日贺卡、母亲节贺卡以及父亲节贺卡的搜索量在近期大大提升，相关在售产品的数量超过 4w+，且贺卡涉及的细分领域多达 40 种。上述特朗普同款贺卡在亚马逊上也有不错的销量成绩，只是特朗普周边类型贺卡，在亚马逊上容易出现授权风险，所以相关跨境卖家在入局特朗普贺卡时还要仔细斟酌。但是，贺卡这一类目却是非常值得入局的出海品类，尤其是美国市场，贺卡具有广阔的发展前景。
美国贺卡市场极具潜力
美国拥有全球最大的礼品市场，充满仪式感的他们在赠送礼物的同时总会附上一张祝福贺卡。贺卡作为人与人之间美好祝福的载体，既有情感价值又有收藏意义。除了特定的生日、节日，美国人还热衷于在各类场合庆祝并赠送贺卡，如搬家、升学、毕业、退休、单身派对等，甚至一些无理由的“心意卡”，Thanks card （感谢卡片）更是随处可见。
据美国贺卡协会统计，贺卡在美国的年销售额大约在 70-80 亿美元之间，贺卡行业甚至没有受到历次经济萧条的影响。
去年，在社交网络上，一家专注美国市场，主营 3D 贺卡的独立站 Love pop，仅凭 3D 弹出式立体贺卡这一种品类就实现年收入 4000 万美元的案例，让不少跨境同行惊叹。
图源：Love pop独立站
而让 LovePop 赚得盆满满钵的重要原因，正是其品牌的创新差异化。LovePop 从创立之初就一直坚持三个产品特性即个性、有形及意想不到的惊喜，并专注 3D 弹出式贺卡这一种形式。在产品设计中，将艺术与科学相结合，让贺卡的图案更立体、美观，既要有设计又要有艺术。因此，LovePop 的贺卡不再只是一张卡片，而更像是艺术品，这样设计独特的产品风格，让 Love pop 的 3D 弹出式贺卡迅速在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，Love pop 的另一个法宝就是个性化定制服务，让用户可以把想要说的话和喜欢的元素设计加到贺卡上，这一种服务不仅满足用户对于个性化产品的需求，也增加了贺卡的情感价值，提升消费者品牌忠诚度。
从 Love pop 的成功案例中可以看出，美国贺卡市场极具发展潜力，只要产品够有创意且打动消费者，就能在市场中拥有竞争力。
另外，贺卡类礼品的利润空间很大。就上述 Love pop 的 3D 贺卡为例，其独立站中的贺卡主要在 15-35 美元（约合人民币 109-255 元）之间，而在国内的 1688 等平台上，3D 贺卡的价格普遍在 3-10 元，价格最低都可翻至近 40 倍，可见其暴利程度。
图源：1688
对于想要入局贺卡产品的跨境卖家来说，该类目还有一个很大的优势，那就是没有明显的季节性特点，全年都有需求量，节日期间的属于流量爆发期，非常适合推出新品。根据亚马逊热销类贺卡特点分析，美国消费者对于贺卡的质量、外观设计、包装以及材质等特点较为关注，卖家可以根据这些角度选择或优化升级产品。
产品差异化是决定贺卡类产品市场竞争力的关键。当前，在欧美市场，3D 弹出式贺卡十分流行，跨境卖家可以以此为基础，创新设计，研发新品；除了节日贺卡，明信片也是美国消费者喜爱赠送的小礼品，适合条件的卖家也可以拓展这类产品。
写在最后
TT123 认为，在跨境电商领域，任何产品都有其发展的市场。随着个性化需求以及情感驱动的情绪消费不断发展，表达自我与传递情感的产品，越来越受到消费者的青睐，且比一般的产品更加不易受到经济变动的影响，所以，只要有想法，贺卡类产品也能在海外市场闯出大名堂。
眼下，趁着母亲节、父亲节贺卡产品的需求增加，适合条件的跨境卖家着手布局相关产品。要提醒的是，贺卡类产品要注意授权与规避知识产权风险，以及注意贺卡的时效要求，选择合适的运输方式。
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