据相关信息透露，TikTok Shop 日本站预计在北京时间 6 月 30 日上午 11 点后开放内容场电商权限，支持直播及短视频挂车带货。（具体消息以官方通知为准）若是顺利开放，不仅标志着 TikTok Shop 在日本市场迈出决定性一步，也为卖家和品牌提供了新的增长锚点。值得注意的是，首批在内容场开播的商家还将有机会获得直播冷启补贴，这无疑为“第一批吃螃蟹”的玩家带来了流量红利，进一步激励商家入驻的积极性。
从平台近期动作来看，日本站的商业化节奏层层递进。我们都知道，TikTok Shop 日本跨境 POP 店在 2025 年 6 月 3 日起率先开放了仅限海外仓发货商家的自主注册通道，优先面向亚马逊日本站、乐天日本等本土头部大卖、日本其他第三方电商平台运营经验商家，以及 TikTok Shop 美国/英国/欧盟自运营商家。随后，自 6 月 17 日起，TikTok Shop 进一步放开日本 POP 跨境直邮商家的自主注册，需要注意的是，日本站目前的物流模式为“跨境直邮”或“海外仓发货”二选一，前者发货地为中国，后者则要求在日本本地发货，且两种模式不可同时选择。
而此次直播与短视频挂车的放开，意味着平台将正式启动以“内容即流量、种草即成交”为核心的内容电商路径，为卖家打通从内容种草到订单转化的完整链路。与传统日本电商平台相比，TikTok 的优势在于其独特的内容电商模式，这种模式不仅能打破传统电商“人找货”的局限，还能通过沉浸式场景营销激发消费者购物欲望。在日本这样一个强调品牌认同、讲究服务体验的市场，这样的链路打通无疑将极大缩短用户决策时间。
随着内容场的放开，之前只能依靠橱窗、搜索或站内广告引流的卖家，可以开始通过达人短视频、直播与消费者建立起信任桥梁，实现种草与转化的闭环，大大提升转化率，而这也将推动 TikTok Shop 日本站的电商生态进一步走向完善。
日本，正在成为跨境卖家下一个爆单热土
作为全球第三大电商市场，日本无疑是一个潜力巨大的淘金热土。相比欧美市场的政策收紧和竞争白热化，日本站现在正处于一个市场需求在上升、流量供给在构建、平台红利在释放的窗口期。根据 Statista 预测，2025 年日本电商市场规模将达 1905 亿美元，并在接下来的四年中保持超过 8% 的复合增长率，这为跨境卖家提供了可观的市场空间。
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值得注意的是，日本消费者虽然购物更加理性、对品牌各方面体验要求高，但却不排斥内容型消费，尤其是 18-34 岁拥有高消费力的年轻群体，对短视频带货、直播讲解的接受度更是在快速提升。目前，TikTok 在日本拥有 3300 万月活用户，其中七成以上是 18-34 岁的内容消费主力军，这也为其内容电商的落地提供了良好的土壤。
而且相比欧美市场，中日两国在文化认知、审美偏好、产品使用习惯等方面存在一定共性，再加上更近的地理位置带来的物流便利，也使得卖家在清关效率、履约链路、用户服务等关键环节上更易把控成本与时效，更有机会以内容为驱动，跑出“低投入、高转化”的增长路径。对许多已具备 TikTok 运营经验的跨境商家而言，日本无疑是一个兼具潜力与可操作性的战略要地。
当然，日本市场的现实也远没有看上去那么轻松。作为全球第三大电商市场，日本电商市场格局早已成熟稳固，亚马逊日本、乐天、雅虎购物等传统货架型电商平台，依托强大的本地物流、支付体系和售后网络，牢牢占据着大部分消费者心智；同时，更符合日本人消费理念的线下实体零售也依旧把控着消费市场的另一端。TikTok Shop 想要突围，必然面临多重压力与挑战。
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尽管SHEIN与 TEMU 一度通过极致性价比吸引了大批用户，但主要仍集中在对价格敏感的消费群体。而 TikTok Shop 选择以内容种草、达人互动、场景化营销为核心打法，试图撬动更注重体验、信任和品牌价值的年轻一代。不过对于尚未接触日本站的中国卖家而言，面对规范严格的服务要求以及本地巨头的深厚护城河，谨慎观望、审慎评估依然是普遍心态。
内容+选品，打开爆单新机会
从短期看，内容电商权限的全面开放，无疑将带来流量红利和早期红利。尤其是对于首批入驻并参与内容运营的商家，平台还将提供直播冷启补贴等扶持政策，为冷启动提供实质支持。但从中长期看，这一阶段更考验的是卖家的运营思维和体系建设能力，尤其要看是否具备内容生产、达人协作和本地适配的能力。仅仅依靠粗放的低价铺货，在日本这一高信任、高服务要求的市场环境下，往往难以走远。
在实际运营中，内容要打动日本消费者，需要注重细节、逻辑和情感连接，那些注重用户场景、精致叙述与产品功能演示的内容，可能更容易在日本市场获得共鸣，这也意味着，卖家不能照搬欧美站点的内容节奏，也不能过度依赖单一爆品。建议卖家们在布局前先明确自身定位，根据选品能力和物流能力进行冷静评估和定向试水后，逐步积累内容资产和品牌心智，而非追逐短期风口，这样才能在日本站建立真正可持续的竞争优势。
而对于准备进军 TikTok Shop 日本站的卖家来说，选品不仅关乎冷启动的效率，也是能否跑出爆单的关键。从平台官方发布的日本跨境 POP 类目及合规经营资质要求来看，美妆个护、母婴用品、玩具爱好商品、个护电器与医疗设备、宠物用品等被列为推荐类目。除此以外，许多中国卖家的强项类目，如小型收纳用品、功能性家居小电器、厨房小工具等，在日本市场也具备较高接受度，只要结合本地文化语境和内容表达偏好进行适配性包装，叠加短视频场景演绎后，也有望打动日本用户心智。
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在当前正值夏季的背景下，诸如降温喷雾、冰感毛巾、便携小风扇、防蚊贴等季节性防暑产品，正是日本用户日常生活中的高频刚需，这类产品不仅具备明确的使用场景，还天然适配短视频传播节奏，极易通过达人种草在短时间内引发关注并实现转化。在选品时，卖家也应优先考虑那些具备可视化表达优势的商品，能够在内容中通过“演示效果”“对比测评”“生活化场景带入”等方式，迅速抓住用户注意力，增强代入感和购买欲望。
写在最后
从内容权限全面放开，到精准招商、加大补贴、物流模式细化等，TikTok Shop 正在引导优质商家布局日本市场。站在当下这个节点，既是卖家掘金内容红利的窗口期，也是品牌抢占用户心智、建立差异化壁垒的关键时刻。对于已经具备海外仓能力、熟悉 TikTok 生态的商家来说，现在进入日本市场，将有机会卡位核心资源，赢得先发优势。
但机会往往伴随着挑战，尤其在日本这样一个对商品品质与服务要求极高的市场，盲目上车、照搬套路，很可能会事倍功半。因此，卖家需要带着战略思维进行布局，从选品定位到达人策略，从本地履约能力到品牌打造节奏，每一步都需要以长期主义视角来审慎规划。可以预见的是，TikTok Shop 日本站的内容电商之路才刚刚拉开帷幕，真正的竞争与机会也才刚开始。
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