作者/编辑：RL
出品：卖家之家
6 月 30 日，TikTok Shop在日本推出电商业务，这一消息瞬间点燃了众多卖家的热情。
从Tabcut 的数据来看，上线伊始，TikTok Shop 日本站点的 GMV（商品交易总额）为 20.7 万，算是一个不错的成绩。在众多品类里，美妆个护类产品的销售额达到7.28 万，表现格外亮眼，显著领先于其他品类。
来源：Tabcut
这段时间也有不少卖家心里就开始痒痒了，手都快按捺不住想进场试试水。毕竟日本电商市场规模庞大，是全球第四大电商市场，TikTok 在日本也拥有超高人气，每月活跃用户超过 3300 万。
可想在日本站爆单，光知道“什么品类好卖”还不够，要想在市场中真正站稳脚跟，就得把产品开发当成重中之重。得沉下心去搞明白本土客户到底需要什么，凭借着对产品方向的精准把握，以及对客户痛点的高度契合，这种模式才能比同行更具优势。
日本消费者注重细节，对产品包装、标签、说明书等都要求极高。产品包装不仅要精美，还需环保；标签信息必须准确、完整；说明书得详细且语言表达规范。以食品为例，需要提供详细的成分和产地信息。在大市场中，细分需求众多。
比如美妆类产品，除了常见的功效需求，日本消费者还可能对产品的外观设计是否符合日本审美、使用起来是否有独特的仪式感等方面有要求。宠物用品则要突出“静音设计”“节省空间” 等卖点。如果卖家不深入了解这些细分需求，开发出的产品很可能无人问津。
而且，在投入大量成本开发产品之前，还需要测试出市场的需求规模和流量规模。不能仅仅凭借主观判断或者其他站点的经验就贸然大量生产、铺货。否则，一旦产品不符合市场需求，积压的库存、投入的研发成本等都会让卖家血本无归。
此外，根据TikTok 的产品特点，卖家还需重视TikTok 的算法推荐机制，通过发布优质的短视频内容、优化商品关键词标签，提升商品在用户信息流中的曝光几率。同时，利用TikTok 热门话题和挑战活动，结合产品特点创作创意内容，吸引用户关注与互动，进一步提高店铺的流量和转化率。
TikTok Shop 日本站的启动确实是个新机遇，但更是个巨大的挑战。切不可盲目入场，一定谨慎决定是否进入以及如何布局。
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